花卉交易中心推广策略.pptVIP

花卉交易中心——推广策略 背景 5000亩花卉种植基地； 辐射东三省； 集花卉种植基地与花卉交易中心为一体； 新兴品牌，品牌推广刻不容缓； 诉求 打造东北最大花卉交易中心品牌； 分析 受众主要为东三省花卉交易市场、拥有较大能力的个体花卉交易市场等； 推广的目的是建立品牌形象，提高知名度和品牌的导向能力，以保证品牌的有序发展； 政府等相关地方权力机构的大力支持和扶持； 建立自身品牌； 策略 推广策略； 优势媒介资源整合； 建立自身品牌 VI——视觉识别 统一的品牌视觉识别系统； MI——理念识别 统一的品牌理念识别系统； BI——行为识别 统一的品牌行为识别系统； 策略——建立自身品牌 品牌CI系统的完整建立，才能够面对品牌的发展。 一名潜在客户，至少要知道品牌的logo,才能够初步吸引其眼球关注；至少要知道品牌的SLOGAN，才能够对品牌产生初步的兴趣；至少要欣赏品牌的画册、资料片，才能够初步了解品牌的高度和内涵，产生初步的品牌认知；至少要领悟品牌的理念，才能够初步产生对品牌的认可，从而建立与品牌的沟通；至少要亲临品牌的基地参观，了解品牌，熟悉品牌，才能初步达成同品牌的合作；至少同品牌的合作真正达到了放心、省心，才能够同品牌达成战略合作关系。 策略——建立自身品牌 策略——建立自身品牌 一套适合品牌发展、符合品牌需要的完整、统一的CI系统，是品牌发展的首要前提，也是推广工作的前提和基础。 重中之重就在于此。 推广策略结合 推广策略 建立产品展厅； 建议调研机构； 举办重点城市品牌发布； 大型品牌开业； 大客户参观接待； 定期、不定期客户答谢或客户订货； 策略——推广策略 参观的受众不光是客户，也有领导，甚至是省级领导； 参观办公区，可以了解品牌实力、品牌精神、品牌文化，参观品牌产品呢？ 产品展厅，一方面可以使受众直观了解品牌实力，另一方面可以使受众直接了解品牌产品。 可以构建多功能展厅，实现商务接待、参观等等多项功能。 策略——推广策略——产品展厅 策略——推广策略——建立调研机构 东北三省究竟有多少品牌的大型潜在消费群体？ 这些潜在“大客户”究竟能够于品牌业务链中占有多大比率？ 这些潜在“大客户”具体都是什么情况？ 这些潜在“大客户”如何能够成为品牌的合作伙伴？ 需要一个专业的调研机构进行详细调查。 推广，不能无的放矢。 策略——推广策略——举办重点城市品牌发布 定位了品牌潜在大型消费群体，紧接下来的事情就是要对其传达品牌消息——“我来了”。 针对调研结果，对相关重点城市举办品牌发布会，一方面将品牌信息公布于当地媒体、当地政府和当地消费者，一方面利用发布会的契机，与相关领导、相关定位品牌潜在大型消费群体和相关媒体建立沟通。 合作的契机，由此开始。 策略——推广策略——大型品牌开业 品牌运作全面启动。 开业利是，为品牌发展顺利营造良好开局。 借此契机邀请相关品牌潜在大型消费群体亲临品牌基地参观、安排接待，视运作具体情况开展合作； 借此契机邀请相关领导至基地参观、安排接待，为日后POWER环境营造有利氛围。 策略——推广策略——大客户参观接待 不可能所有品牌潜在大型消费群体都适逢其会，针对没有参与品牌发布、品牌开业和未与品牌确定合作关系的“大客户”，定期或不定期举办“大客户参观会议”。 会议的主要意义就在于接待、参观、灌输合作理念。 随着客户对品牌的认知逐渐加强，对品牌的认可逐渐加深，利用此形式最终确定同客户的合作关系。 当然，正常的业务开展同时进行。 策略——推广策略——定期或不定期客户答谢或客户订货 对于已经达成合作的客户，以一定时间段作为时间节点，定期或不定期对其安排统一的客户答谢或客户订货； 合作一个月的客户、合作1年的客户和合作10年的客户总有不一样的地方吧？否则不会出现矛盾吗？ 合作1万业务、合作10万业务和合作100万业务的客户总有不一样的地方吧？否则不会出现矛盾吗？ 公开、公正、公平是一种秩序，只有在天枰平衡的秩序下，才能保持长久稳定的发展。将政策制定为标准，在每位客户挣到钱并享受了公平的基础上，战略合作才能成为可能。 优势媒介资源整合 推广离不开媒介投放。 一方面使品牌价值提高、品牌知名度提高、品牌档次提高、品牌关注度提高，另一方面能够吸引更多的客户合作。 与媒介搞好关系，就占领了更大的市场。 策略——媒介整合 媒介如何合理搭配? 主要视前期调研结果而定。 调研分析结果证明，紧抓大客户就能够实现品牌的长远发展，则媒介投放的诉求仅于品牌形象；调研分析结果证明，紧抓大客户并不能保证实现品牌长远发展，则媒介投放的诉求一方面于品牌形象，另一方面于品牌推广。 配合更多的推广活动形式，保证品牌的发展。 策略——媒介整合 智慧创造价值 沈阳万盛达 Thank You The End