博志成程光水：我的十四年房屋地产培训路.docxVIP

我的十四年房地产培训路在百度上检索资料，竟然发现还有一条我于2000年9月20日为《中国建设报》写的短讯：《中国房地产南北双赢新商机论坛》即将进行。回想起来，那也正是我进入房地产专业培训业的第一年，2000—2011，不觉间，自己已经进入房地产专业培训业十四年！十四年，自己竟然已经坚持房地产专业培训这一行业这么久，想想当初的同行们，现在真的已经没有几个还在固守阵地，可以笑称自己是房地产专业培训业的“活化石”了。十四年，从事这一行业，自己经历了太多的酸痛苦辣，也给自己带来了太多的收获，我还会一直坚持走下去，因为随着房地产业的发展，房地产专业培训更需要与时俱进，在房地产行业日趋理性发展的今日与未来，房地产专业培训将迎来真正的发展机会。过去的十四年作为“活化石”，我希望可以通过自己的亲身经历，对房地产专业培训业过去的12年进行一个粗线条的梳理，以此拙见与各位同仁进行探讨。1998年下半年，我国住房实物分配取消和按揭政策的实施，标志着我国房地产真正的开始进入商品市场时代，从1999年开始，中国房地产业进入高速增长期。1999年以前的房地产专业培训以政府组织的政策法律条文学习为主，少有政府之外的机构组织商业性质的专业培训。而真正的房地产专业培训业，也正是从1999年开始伴随着房地产业的高速发展而起步。第一阶段：起步（1999—2002）这个时期的房地产专业培训形式以论坛、研讨会、考察为主，根据主办方可分为：政府部门举办：围绕刚刚转型的房地产市场，邀请政府官员及相关专家对最新政策进行解析。对房地产企业了解政策的走势起到很好的推进作用。媒体举办：以举办论坛的名义，邀请政府官员或者业内精英做主题演讲，颁发各类奖项，主要目的是帮房地产企业打造项目品牌，真正的培训内容价值不大。但是，这一类的活动，为最早具有品牌意识的房地产企业贡献极大。最为典型的就是诞生于1999年住交会催生了一批地产名企与名人。培训咨询机构举办：以营销策划、景观规划设计类为主题类研讨会与楼盘考察。得益于香港房地产的发展，深圳、广州的房地产开发水平这个时期遥遥领先于内地，这个期间举办的培训，具有明显的特征就是“向南看”，各研讨会的主将嘉宾以南方的策划机构或者设计机构老总为主，考察楼盘更是必选穗、深楼盘！全国地产看广东，广东地产看穗、深！因为星河湾的横空出世，后来更发展为“全国地产看番禺”。在培训机构的组织下，一波又一波的开发商涌向南方，进行楼盘考察与学习。这个期间的开发企业的老总，谁要是说没去看过星河湾，大家都不意思开口。可见这一轮次的培训是多么狂热。总结第一阶段：培训主题：这个期间的培训特性也是和当时的房地产形势紧紧相扣。这个阶段的房地产特征具有明显的“两新”特征，这就决定了本时期的培训主题。一新：企业新。80%以上的房地产企业刚刚成立，对国家的相关政策以及习广东领先开发理念与经验具有强烈的学习需求，因此政府部门主导的政策性论坛以及去南方学习与考察成为必然。二新：房地产市场新。因为房地产刚刚进入完全市场化阶段，社会大众对房地产投资与改善意识还仅是一个朦胧概念，几乎全部是刚性消费。这些都觉得了房地产市场还是一个全新的市场。针对一个新市场，营销先行这一恒古规律决定了这时期的培训主题，必须是以营销策划为主。即使是当时景观设计类课程获得热捧，当时大家对景观设计的认可也是局限在景观可以促进销售的缘故上，根本没有人关注户型设计等课程就是一个很好的佐证。北京为代表的各主流媒体举办的各类论坛颁发奖项获得热捧亦是迎合了开发企业营销的需要。培训效果与价值：这一时期的培训以论坛、研讨会为主，南方的培训必定配有楼盘考察活动。主讲嘉宾主要来自政府、营销策划机构、设计机构，因为是研讨的形式，每个嘉宾的时间不超过半天，多以1-2个小时为主，更多的是交流与探讨，是一种理念的培训。这个时期的楼盘考察，因为学员规模较大，考察也以售楼人员带着参观售楼处、样板间为主，并且大多走马观花，真正的收获并不大，主要是一个视角冲击效果。这一阶段的培训，对房地产企业来说，是一个全新的感受，是一种理念的冲击，特别是对内地的开发企业开拓思路起到了积极的牵引作用，也让房地产企业认识到原来政府机构之外的培训机构也可以做好培训。对房地产专业培训行业来说，开创了一个良好的局面；因门槛太低，造成大量的小培训机构如雨后春笋把冒出来，良莠不齐，也造成了一些不利的影响。第二阶段：畸形发展（2003—2006）这个阶段的房地产专业培训行业，可以用一句话来概括：疯狂的名校培训高潮。经过三年的发展，房地产行业进入了一个平稳高速发展的阶段，房地产企业也基本都进入稳步发展期。和刚进入行业的一两年不同，这时房地产企业的培训需求，更多的聚焦到高层管理者层次的需求。原因有二：第一，这时的房地产的投资价值以及改善需求，已完全被消费者接受，这时的房地产市场已经是一个供