房屋地产公司实习报告.doc

XX房地产公司实习报告 小组成员:------ -- - 2015年7月13日 XX房地产公司实习报告 实习概况 （1）实习目的 经过三年的学习，我们对于生产经营和销售管理有了更为深刻的认识，也逐渐提高了自主学习，独立思考的能力。经过这几年的学习，我们的主要课程有会计学、管理学、市场营销学、生产运作管理、人力资源招聘与测评等，在学习中，我认真听讲，有些内容虽然听不懂，我会在空闲时间进行自学，通过前后章节的联系，力图掌握这项内容。虽然感觉有些学科太过空大，也不知道它以后是否会用到，或者在哪里能用到，但是我知道，这些知识就像不同的骨架，逐渐把综合能力这个屋子搭建起来，成为以后工作中的必要素质。然而，实践出真知，理论知识在没有经过实践的结合，始终是书面的认识，固定而缺乏检验，只有在工作中才能让知识更好地得到验证，从而进行系统的消化和吸收，并能有更深刻的认识，这种实践经验会成为自己的宝贵精神财富，进一步提高自己的工作经历。 在六月份中旬的时候，经管院辅导办公室发出一条信息，xx集团会来学校进行校园招聘，进行专门的绿叶实习计划。我和余博认为这是一个难得的好机会，要抓住机会，成为xx的实习生，在校园宣讲中，我们了解到了xx集团的基本情况，在宣传短片中，我被公司的完善全面的员工发展计划，丰富多彩的娱乐活动深深地吸引了，这是一个负责任，有梦想，敢为天下先的的公司，在xx中，我相信自己能够学到很多东西，能够搭上它的顺风车，这将会是一笔宝贵的精神财富。于是，我们制作简历，按照要求提前做好相关的面试准备，正式面试是在郑东新区的峰会大厦里，来自不同学校的大学生一起竞争，这样我感受到了找到一份理想工作岗位的不容易，经过一系列的考核后，我和同学凭借充足的准备，良好的自我展示，终于成功的通过了面试，成为绿叶计划的一员，在完成学校期末考试后，我们利用空闲时间在绿地进行了为期九天的工作体验，为了更好地感受公司的发展，工作的岗位要求，我决定利用假期的日子，在绿地成为一名勤奋的实习生， 找到自己的位置。我将与其他来自不同学校的60名实习生一起，在同一个起跑线上创造属于自己的发展传奇。 （2）实习时间 6月20日——9月1日 （3）实习单位 绿地中原事业部滨湖住宅区 （4）实习岗位 销售顾问助理 （5）实习内容 前期引导客户进行购房合同的签约，电话沟通预约新客户，后期在售楼部对客户进行购房的讲解，向销售顾问学习销售知识。 实习单位的情况 在滨湖住宅的办公楼里，我们七个实习生要知道绿地集团的基本情况，在销售经理的讲解下，我了解到：绿地集团是上海市国有控股特大型企业集团，成立于1992年7月18日。创立20年来，绿地集团始终坚持“绿地，让生活更美好”的企业宗旨，做政府所想、为市场所需，通过产业经营与资本经营并举发展，已形成目前“房地产主业突出，能源、金融等相关产业并举发展”的产业布局，在2011中国企业500强中位列第87位，在以房地产为主业的企业集团中排名第1位，在上海市属企业集团中排名第3位。房地产开发经营作为绿地集团的核心主导产业，项目遍及上海、北京、天津、重庆、广州、南京、济南、合肥、南昌、苏州、武汉、长沙、郑州、成都、贵阳、西安、乌鲁木齐、银川、呼和浩特、太原、沈阳、长春、哈尔滨等全国24个省60座城市，开发规模、产品类型、品质品牌均处于全国领先地位，特别在超高层、大型城市综合体、高铁站商务区等领域遥遥领先，目前建成和在建超高层城市地标建筑达15幢，其中3幢位列世界排名前十。在确保房地产行业领先地位的同时，绿地集团积极发展能源、金融及新兴次支柱产业。其中，能源产业作为第二支柱产业，已形成涵盖煤炭生产、加工、储运、分销及石油仓储、运输、销售等在内的完整产业链，目前在内蒙古、山西、贵州拥有多座煤矿，资源总储量近6亿吨，年产量超过1500万吨。同时，绿地集团还积极打造金融全产业链，组建绿地金融投资控股集团，控股辽宁盘锦商业银行，先后投资入股上海农村商业银行、锦州银行、东方证券等多家金融机构，并发起成立了中国注册资本额最大的小额贷款公司，以及融资担保公司、典当公司等。此外，绿地集团在商业、酒店、建筑、汽车服务等产业也具有较大规模和较强实力。绿地集团已制定了五年发展规划，今年以迈入世界企业500强行列，总销售额1830亿，力争到2015年成为一家国际知名、实力雄厚、管理科学，跨国界、跨行业经营，具有世界级规模、运营管理水平、品牌影响力和可持续发展力的特大型企业集团，实现业务经营收入超过5000亿元，跻身世界企业200强。郑州中原事业部属于绿地总公司的一个分支，受上海总部的领导，在郑州的房地产开发建设中，绿地始终走在发展前言，以高品质，优服务的房地产销售原则，成为郑州广大市民心中负责任，有活力的大公司。 实习过程及内容 (1）生产经营方面介绍 （2）销售业务的发展 （3