房屋地产营销课程设计任务书09营销.docVIP

二○二○年十二月 ■指导教师：李国昌 陈磊 ■班级 ■学号 ■姓名 一、设计要求： 本课程设计要求以某一具体楼盘为对象（首选合肥市楼盘）完成如下内容，并提交一份完整报告。 （一）项目概述 具体包括： ??1、项目概况 ??2、项目主要技术经济指标 （二）宏观环境研究 目标：通过对城市不断变化的经济、政治、文化、人口、技术等因素的分析研究，明确项目当前所处的宏观环境与市场条件，把握房地产市场的整体走势，为科学决策提供宏观依据。（需提供宏观环境研究结论） （三）区域环境研究 目标：通过对项目所在区域的城市规划、景观、交通等区位条件的分析以及对区域内现实与潜在楼盘供应量的分析，研究项目地块所具有的区位价值。具体包括： ??1、项目所在城市总体规划评述 ??2、区域的总体规划、功能定位、开发现状及未来定位 ??3、区域的交通条件研究 ??4、影响项目发展的其它区域因素和条件 ??5、区域内楼盘供应量（包括前在楼盘供应量）的分析 ??6、得出区域环境研究结论 （四）项目开发条件分析 目标：对项目自身的开发条件及发展现状进行分析，初步明确地块及其环境的优势与缺陷，为项目定位、投资分析做准备。具体包括： ??1、项目基本情况与用地现状评述 ??2、项目周边环境与基础设施状况分析 ??3、项目的外部联系、交通组织分析 ??4、项目的开发的优劣势（包括对策）分析 ??5、得出项目开发条件研究的结论 （五）项目开发的主要竞争楼盘分析 目标：通过对项目开发的主要竞争对手的竞争楼盘分析，了解项目主要竞争对手的楼盘规模、销售价格、市场反应等，同时了解竞争对手的营销策略及其目标客户群，为确定本项目开发的竞争策略提供依据。具体包括： ??1、调查5个左右具有较强竞争性的楼盘 ??2、对上述竞争楼盘进行详尽的4PS组合分析 ??3、得出对竞争楼盘进行综合分析后的结论 （六）消费者需求调研 目标：通过对消费者需求的二手资料与一手资料的收集与调查，了解消费者的购买力水平、购买倾向以及目标消费者的共同特点，为项目定位提供依据。进行消费者一手资料的调查的步骤包括： 1、消费者的调查区域选择 2、样本数量、抽样方式的确定 3、调查问卷的设计 4、调查问卷的统计分析 （七）项目目标市场的选择与项目定位 目标：结合上述的研究结论，确定本项目的目标市场（找准客户）并进行相应的项目定位。 （八）项目的营销策划 目标：根据项目目标市场的选择与项目定位，进行项目的营销策划。具体包括： ??1、项目的产品策划（指对项目规划设计方案的建议） ??2、项目的价格策划 ??3、项目的广告策划 ??4、项目的销售推广策划 二、纪律要求： 1、在一周内完成，不得相互抄袭，要求独立完成。 2、做好后交给各班班长，由班长统一交给指导老师。 设计内容可手写或打印，打印用A4纸，正文五号字体，单倍行距。手写请用A4纸或与A4纸大小接近的稿纸。 前三页需打印出来和自己做的设计内容钉在一起，并钉在最前面。 注意！本页不要打印！ 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。4、不享受探亲假、婚假。?二、员工入职准备?1、身份证复印件一份，原件待查。2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。4、4张一寸照片?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。三、行政手续?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。?2、发放工作牌，办理考勤卡。?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。?4、将试用期人员带入用人部门。四、用人部门指引1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作