房屋地产销售人员招聘面试问题.docVIP

职位描摹： 组长： 1、3年以上大型房地产项目销售经验 2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠； 3、拥有别墅销售经验，对天津别墅市场有一定的认识 4、拥有管理经验者优先 高级销售代表： 1、2年以上大型房地产项目销售经验 2、销售过程中有过突出业绩表现，月度销冠，年度销冠； 3、拥有别墅销售经验者优先 初级销售代表： 1年以上房地产项目销售经验，或者房地产相关专业应届毕业生 对房地产有浓厚的兴趣 有很好的沟通能力，学习能力，团队意识，目标感 营销问题 组长： 1、经历过项目的哪几个阶段？ 2、个人在团队中起到的关键作用是什么？ 管理团队的关键？ 3、个人最突出的业绩表现是？擅长哪类产品的销售？ 4、针对大户型产品或者别墅产品销售的心得？成交关键点？ 5、未来两年的职业规划？ 高级置业顾问： 经历过项目的哪几个阶段？ 自己的销售特点，优势在哪里？擅长哪类产品的销售？ 列举一个成交客户的典型案例 未来两年的职业规划？管理方向？专业方向？ 初级置业顾问： 是否拥有一定的销售经验，对于销售工作的理解？ 为什么选择房地产销售这个行业？ 如何面对工作中的压力？ 作为一名房地产销售，自己的优势在于哪几方面？ 专业知识方面： 客户接待流程 现场sp有哪些 客户意向等级怎么分类 优秀销售具备的最重要的三项素质？ 建筑基础知识提问，（容积率、建筑类型、外保温做法、防水等） 解决限购限贷的手段 对杨柳青区域的了解，如何看待这样的区域 销售技巧： 你觉得你和客户是一种什么样的关系？ 老带新，你的最成功案例是怎样的？如何做到的？ 面对售楼处没有太多到访，你觉得如何解决？ 最快的成交用了多久？是什么产品？怎么做到的？ 面对困难户型的销售，你有怎样的心得体会。举例说明 对于客户你更关注哪些细节，如何判定客户 你觉得别墅项目的销售工作与普通住宅有什么区别 忠诚度、价值取向 离职原因 对以前公司上级领导的看法 业余时间通常做些什么？业余爱好？ 最近看的一本书是什么？印象最深的是什么？ 高薪、晋级、表彰三个你会选哪个？ 执行力、压力、团队： 开会中，领导决定了一套操作方案，但是您有一些不认同的想法，你会如何处理？ 曾经的团队是否有淘汰？如何制定的？对于淘汰机制你的理解？ 以往工作中，关于加班：经常、阶段性、偶尔、从不。你关于加班的理解？ 对于销售台账的理解，是否有意义？ 在销售团队中，什么是最重要的？ 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。 一、员工试用期规定 ?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。 ?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。 （一）、福利待遇 ?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数） 2、过节费按正式员工的1/2发放。 3、按正式员工标准发放劳动保护用品。 （二）、休假 ?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。 ?2、可持相关证明请病假，请病假程序和天数与正式员工要样。 3、可请丧假，请假程序和天数与正式员工要样。 4、不享受探亲假、婚假。 ?二、员工入职准备 ?1、身份证复印件一份，原件待查。 2、学历证明复印件一份，原件待查。 ?3、县级以上人民医院的体检报告。 4、4张一寸照片 ?5、部分职位（如出纳、收银员、司机、仓管）试用期员工还须须准备房产证明、户口本、直系亲属身份证复印件等。 三、行政手续 ?1、试用人员手续办理完毕后，由行政部向试用期人员发放办公相关用品。 ?2、发放工作牌，办理考勤卡。 ?3、试用期人员需要食宿的、由行政部安排住宿和就餐。 ?4、将试用期人员带入用人部门。 四、用人部门指引 1、试用员工的直接上级是“入职指引人”。 2、带领试用期员工熟悉本部门及其他部门，向其介绍今后工作中要紧密配合的部门及员工，同时介绍公司内公共场所的位置，包括会议室、停车场、洗手间等。 3、与试用期员工进入面谈，商讨入职后的工作安排，并向试用期员工描述其工作的部门架构，岗位名称，职务，岗位职责等。简单介绍将来的职业发展方向和目前工作时遇到的实际问题。 ?4、教会试用期员工使用生产工具或办公用具。 5、公司有活动要及时告知试用期限人员。 ?6、与试用期人员进行正面沟通，引导其工作，及时了解试用期 员工在工作及生活中存在的问题并帮助其解决。 ----------------------------精品word文档 值得下载 值得拥有---------------------------------------------- --------------------------------------