房屋地产销售技巧(郑州)房地产强销模式解析与“签单王”打造-中房商学院.docVIP

房地产强销模式解析与“签单王”打造 【课程说明】 主 办：中房商学院 中房博越地产机构 时 间：2014年3月8-9日 地 点：郑 州 【课程背景】 一种全新的营销新浪潮正在席卷而来，房地产市场究竟发生了什么变化？ 如何实现快速去化，使得现金流充沛？ 如何实现客户络绎不绝，业绩翻倍，利润倍增？ 如何打造战无不胜的销售团队，批量打造“签单王”？ 三中全会后，房地产市场向着令人振奋的形势迈进，当今的房地产行业已经从过去的快速膨胀时期，进入到理性成长时期。然而，一度层出不穷的调控政策、激烈的市场竞争、同质化的产品、不断翻倍的成本迫使中小型房地产企业进入寒冬期。出路在何方？ 营销思路的调整和销售模式的转变，可以让你冲出重围，异军突起，这就是强销模式的魅力所在。“坐等买房人”的时代过去了，你需要重装一套“多快好省”的营销系统！ 中房商学院研发本课程帮助你重回开盘爆棚、脉冲式销售、热销旺销的地产神话时代！ 【课程收益】 了解强销模式的基本特征与优势 理解强销模式的运作规律 能够运用强销模式运作的基本思路开展营销工作 更多被实战检验的话术，可以让销售人员直接复制，拿来就用。 能够运用最新营销模式批量打造售楼“签单王” 【课程对象】 房地产行业总裁、项目总经理、营销总监、案场经理、一线优秀营销人员等。 【讲师介绍】 于老师：中房商学院签约营销专家、资深房地产营销人、房地产“强销模式”的倡导者和首创者；曾任职国内某标杆房地产企业，多年大盘的营销策划及销售实战操盘，积累了丰富的地产营销实战经验。同时整合全国高端资源，共同探讨营销方案，开启整合营销新模式。 长期着力于研究房地产强销模式操作以及营销人成长体系，为一线销售人员及营销团队管理者提供各类职业技能的训练，擅长于针对销售人的心态、性格、习惯、素质和管理技能进行训练，依据专业测评、实地监测等方法为销售队伍开发出一套行之有效的训练体系。先后为百余家余家房地产企业提供内训课程服务。 代表著作：《房产“签单王”是这样炼成的》 【课程大纲】 第一部分：房地产创新营销之“强销模式” 一、强销模式概述 强销模式的背景分析 1.房地产迎来白银三十年 2.房地产微观市场的新局面 强销模式介绍 1.强销模式的表现形式 2.强销模式定义 3.房地产营销模式比对 强销模式绝对优势 1.精准定位，传播到位 2.快速去化，稳定现金流 3.树立企业形象，维护企业品牌 强销案例展示 1.碧桂园——国庆158亿的“传说” 2.香汐——名不见经传，3000人“疯抢”售楼处 3.阳光100——稳定的强销队伍，令人称道的业绩表现二、强销模式如何实现成功 强销模式成功的基础 1.顽强的团队作战 2.诱惑的物质刺激 3.强大的精神引领 4.完备的竞争机制 强销模式的组织架构 1.组织架构介绍 2.组织架构分析 3.强有力的核心管理团队 强销模式的基础 1.合理定位，调整产品线 2.以“销”为中心布局推广 3.以“客户感知”为中心包装现场 强销模式费用分析 从营销费用中要利润三、强销模式的操作要点 主战场与分战场遥相呼应 1.外展点介绍 2.地毯式拓客方法 3.多渠道齐头并进 现场氛围的营造与逼定 1.全员营销，通力配合 2.活动贯穿，精准布局 3.团队作战，层层布局 销售团队的打造与培