原创力文档- 1、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。。
- 2、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击 这里二次下载。
- 3、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
- 4、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
- 5、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
- 6、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
- 7、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次， 网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档
查看更多
从优秀到卓越的关键
从优秀到卓越 与提高业绩的关键 销售员应该具备哪些阳光心态？ △ 热爱客户 △ 注重分享 △ 强调双赢 △ 坚持诚信 销售人员应该具备哪些心态？ 积极的心态 主动的心态 空杯的心态 双赢的心态 包容的心态 自信的心态 行动的心态 给予的心态 学习的心态 老板的心态 卓越销售人员的心态和条件： ⑴自信心和良心的自我形象 ⑵激情 ⑶对产品的十足信心与知识 ⑷做顾问而非销售员 ⑸把自己做成销售医生 ⑹高度的热诚及服务心 ⑺自信心和良心的自我形象 ⑻结果导向 ⑼明确的目标和计划 ⑽克服对失败的恐惧 ⑾注重个人成长 ⑿按部就班，坚持到底 销售代表的基本职责要求 ☆ 市场的高度看区域问题 ☆ 销售的眼光做执行 ☆ 企业家的心态做销售 ☆ 系统行为求成长 自我管理 ◇ 学会专注于某一件事情 ◇ 建立目标 ◇ 设定工作的优先顺序 ◇ 管理好自己的时间 ◇ 做出明智的决定 制定销售策略和行动计划 一、区域销售上量的策略 二、制定具体行动计划:5W1H法 制定具体行动计划：5W1H法 行动目标 任务内容/做什么 针对谁？谁执行 何时做？多长时间 在哪里执行行动 需要什么支持和资源 制定行动计划：5W1H法 ■ Why ■ What ■ Who ■ When ■ Where ■ How much * *
文档评论（0）