市场营销组合策略文档.doc

目录 HYPERLINK /view/91507.htm#1市场营销组合概述 HYPERLINK /view/91507.htm#2市场营销组合的产生与发展HYPERLINK /view/91507.htm#2_14P组合 HYPERLINK /view/91507.htm#2_26PS和10PS HYPERLINK /view/91507.htm#2_34C HYPERLINK /view/91507.htm#3市场营销组合的特点HYPERLINK /view/91507.htm#3_1市场营销组合是一个变量组合 HYPERLINK /view/91507.htm#3_2营销组合的层次 HYPERLINK /view/91507.htm#3_3市场营销组合的整体协同作用 HYPERLINK /view/91507.htm#3_4市场营销组合必须具有充分的应变能力 HYPERLINK /view/91507.htm#4市场营销组合策略 HYPERLINK /view/91507.htm#5市场营销组合策略应用的约束条件 HYPERLINK /view/91507.htm#6市场营销组合的理论意义 HYPERLINK /view/91507.htm#7市场营销组合的实践意义 HYPERLINK /view/91507.htm#8市场营销组合的作用 HYPERLINK /view/91507.htm#9市场营销组合应用的一般原则 HYPERLINK /view/91507.htm#10市场营销组合应用中须处理好几个相应关系HYPERLINK /view/91507.htm#10_1营销组合策略与营销战略 HYPERLINK /view/91507.htm#10_2营销组合与营销环境 HYPERLINK /view/91507.htm#10_3市场营销组合与市场细分、目标市场等 HYPERLINK /view/91507.htm#10_4市场营销组合与产品生命周期 HYPERLINK /view/91507.htm#10_5市场营销组合与供求状况 HYPERLINK /view/91507.htm#10_6营销组合因素与市场发展策略 HYPERLINK /view/91507.htm#10_7市场营销组合与消费者状态 市场营销组合概述 　　所谓市场营销组合是指企业针对HYPERLINK /view/177950.htm目标市场的需要，综合考虑环境、能力、竞争状况，对自己可控制的各种营销因素（产品、价格、分销、促销等）进行优化组合和综合运用，使之协调配合，扬长避短，发挥优势，以取得更好的HYPERLINK /view/188272.htm经济效益和社会效益。在二十世纪五十年代初，根据需求中心论的营销观念， HYPERLINK /view/9683.htm市场营销组合 HYPERLINK /view/2132.htm麦卡锡教授把企业开展营销活动的可控因素归纳为四类，即产品、价格、HYPERLINK /view/245934.htm销售渠道和促销，因此，提出了市场营销的4P组合。到八十年代，随着HYPERLINK /view/1355044.htm大市场营销观念的提出，人们又提出了应把政治力量（political power）和HYPERLINK /view/20950.htm公共关系（public relation）也做为企业开展营销活动的可控因素加以运用，为企业创造良好的HYPERLINK /view/2974616.htm国际市场营销环境，因此，就形成了市场营销的6P组合。 　　到九十年代，又有烽火人认为，包括产品、价格、销售渠道、促销、政治力量和公共关系的6P组合是战术性组合，企业要有效地开展营销活动，首先要有为人们（people）服务的正确的指导思想，又要有正确的战略性营销组合（市场调研probing、HYPERLINK /view/24278.htm市场细分partitioning、市场择优prioritizing、HYPERLINK /view/177980.htm市场定位positioning）的指导。 　　这战略的4P营销组合与正确的指导思想（people）和战术性的6P组合就形成了市场营销的11P组合 　　市场营销组合指的是企业在选定的目标市场上，综合考虑环境、能力、竞争状况对企业自身可以控制的因素，加以最佳组合和运用，以完成企业的HYPERLINK /view/652289.htm目的与任务。 市场营销组合的产生与发展 4P组合 　　1960 年，麦卡锡提出了著名的4P组合。麦卡锡认为，企业从事市场营销活动，一方面要考虑企业的各种外部环境，另一方面要制订市场HYPERLINK /view/1464565.htm