诺睿之行高校之旅策划书.docVIP

目录 一 前言 - 4 - （一）项目背景 - 4 - （二）项目介绍 - 5 - 二、 市场分析 - 6 - （一）高校旅游市场分析 - 6 - 1、高校旅游市场概况 - 6 - 2、高校旅游业发展前景分析 - 7 - 3、高校旅游业发展过程中存在的问题及对策 - 7 - 4、高校旅游业网络市场分析 - 8 - （二）消费者行为分析 - 10 - 1、 大学生消费者数量分析 - 10 - 2、 大学生消费者心理分析 - 10 - 3、大学生消费者行为分析 - 11 - 4、大学生消费者的消费水平分析 - 14 - （三）产品分析 - 16 - 1、 旅游方案种类分析 - 16 - 2、 旅游方案质量分析 - 17 - 3、旅游方案价格分析 - 18 - 4、 服务分析 - 20 - 三、 竞争分析 - 21 - （一）同行竞争者分析 - 21 - 1、 竞争者服务分析 - 21 - 2、 竞争者价格分析 - 22 - 3、 竞争者运营模式分析 - 24 - （二）SWTO分析 - 24 - 1、S：诺睿之行的优势 - 24 - 2、W：诺睿之行的劣势 - 25 - 3、T：诺睿之行的威胁 - 25 - 4、O：诺睿之行的机遇 - 26 - 四 项目运营方案 - 26 - （一）宏观营销目标 - 26 - 1、初期目标 - 26 - 2、中期发展 - 26 - 3、中后期运营： - 27 - 4、后期拓展 - 27 - （二）运营模式 - 27 - 1、 服务对象 - 27 - （三）网站建设 - 31 - 1、网站树状图 - 31 - 2、网站主体 - 31 - （四）营销策划 - 40 - 1、产品策略与实施 - 40 - 2、运营策略与实施 - 40 - 3、服务策略与实施 - 41 - 4、价格策略与实施 - 41 - 5、推广策略与实施 - 42 - 6. 企业管理策略与实施 - 46 - （五）盈利模式 - 48 - 五 财务分析 - 49 - （一）项目投资状况 - 49 - （二）财务收支状况预算 - 49 - （三）财务盈利状况预算 - 50 - 1、主要财务假设 - 50 - 2、盈利运算 - 51 - （四）财务增值预算 - 51 - 六 风险分析与对应措施 - 52 - （一）资源风险分析与对策 - 52 - （二）市场风险分析与对策 - 53 - (三) 技术风险分析与对策 - 54 - （四）竞争风险分析与对策 - 55 - 七 结束语 - 56 - 八 附录： - 57 - 附录一 团队成员介绍 - 57 - 附录二 “诺睿之行高校之旅”调查问卷表 - 59 - 附录三 “诺睿之行高校之旅”调查结果分析 - 66 -  一 前言 （一）项目背景 在今天，服务业作为新兴产业占据人们的生活绝大部分，尤其以旅游业为佼佼者。旅游资源包罗万象我国众多的旅游胜地中，有的以自然资源突出为特色，有的以人文资源突出为特色满足旅游者追求新奇乐的心理，互联网作为一种新兴媒体的存在，其发展速度.网络改变了竞争,也改变了企业的经营模式和管理理念。目前,电子商务已经渗透百姓日常生活的方方面面,网上咨询与付费更成为最惹人关注的领域。 本项目创建所在的地点是广东理工职业学院，广东理工职业学院中山校区处在风景秀丽的中山市五桂山职业教育园区。五桂山职业教育园区位于中山市五桂山龙石区中部，东接城桂公路，西至龙石工业园，南至虎地山，北到五桂山中学，整个园区面积为 332.13 公顷 。广东理工职业学院中山校区是园区中的一个重要教育校区，占地面积 1001.4 亩（职业教育园区中 500 亩中山市职业教育实训基地等公共设施可以共享），校舍规划总建筑面积约为 40 万平方米容纳全日制学生 15000 人，并留有适当发展余地。“校内旅游服务专业化”为目标的社区网络平台，并与“广之旅”（广之旅网站——/，目前已正式运营）合作打造旅游一体化网络平台。 图1 广之旅官方网站 2、以高校为主要单位，以大学生群体及在校教工为主要消费对象，设立高校旅游企业，开办高校旅游业 3、该项目以联合旅游企业为基础，发放旅游信息，设计品牌广告，既可以帮助旅游企业扩充客源，又可以为我项目完善旅游线路机制，达到双赢的效果。 4、根据不同的节日氛围和满足不同的学生群体实际需要，制定有针对性的旅游路线及方案，在团队旅游的情况下，开创DIY旅游路线，顾客可以在网站上提交自己设计的旅游路线，由旅行社审核通过并执行。 5、该项目以其独特的经营理念，扩充现有的旅游市场，开创高校旅游业的新型模式，为高校学生提供个性化旅游服务 6、开创新型的管理模式，基于互联网和各种通讯平台，实现具有高效性等特点的内部电子化管理的商业管理模式 二、 市场分析 （一）高校旅游市场