新形势之下的房屋地产营销管理.docVIP

2015新形势之下的房地产营销管理 课程简介：2015年房地产市场营销形势依然严峻，“去存量、拼速度”是2015年各房地产企业和项目主要营销工作。本课程就2015年新形势之下如何实现有效的房地产营销管理和销售管理，运用大量最新案例进行分析和营销模式创新的学习。 课程时间：2天 课程对象：房地产企业高管、项目公司高管、营销策划人员、销售管理人员等 课程收益： 学习新形势之下房地产全程管理节点性的目标设定与如何实现开发即营销的开发理念； 重点学习和掌握“价格和产品”控制是最有效的销售和利润实现的营销工具； 学习新形势之下如何组织和运用“人海”战术，即低成本又实现销售目标； 重点学习和掌握客户渠道建设重要性以及如何拓展各类客户渠道。 课程大纲： 房地产营销前期与全程管理 以客户为导向的营销与开发模式 确立营销目标与营销模式 开发前意向客户与目标客户需求分析 为客户设计产品 实现订单式地产营销模式 房地产全程营销管理 开盘前营销工作与推广模式 开盘中的营销管理 强销中实现销售目标 持续销售中实现波浪式的销售节奏 房地产营销时机开析与入市策略 五个维度分析与评估营销时机 三种入市策略的应用 案例：万科以客户为导向开发模式、2014年12月济南中海如何实现日销售40亿、恒大与碧桂园标准化营销管理 房地产产品定价策略与销控管理 新形势之下的定价策略 三种有效的低开高走策略 确立市场敏感度价格指数