新人跑盘--房屋地产经纪人入行第一课.doc

新人跑盘——房地产经纪人入行第一课 房地产经纪人员必须是一个赣州市活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本节就如何跑盘做详细讲述。 一、跑盘目的 （一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为赣州市 “地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。 （二）、通过跑盘熟练掌握赣州市各区域的地理特征、商业特点、楼盘情况，以为客户提供更详尽、专业的士服务。 （三）、通过跑盘程序，使跑盘人员“磨练意志、端正行业观念，培养房地产经纪人员所应具备的品格素质和职业精神”。 二、跑盘要求及相关指引 (一) 城市“地理通”——全局掌握城市结构、道路走向、路貌特征 1、掌握城市结构、道路走向、道貌特征，具体可以在晒房网下载城市楼市地图作参考。 ① 、赣州市共分为几个大区，区属划分界线参见《赣州市地图》。 ② 、随着城市规划不断变迁，老百姓约定俗成的地理称谓对地理标识尤为重要，比如一些老街老巷。 2、实现实地印象与地图标识间迅速自如的转换 ①、地图标识方向为上北下南，每日跑盘前要先画出计划跑盘的地图； ②、在实际跑盘过程中，记录沿路的每一座物业，并整理在作业笔记之中； ③、最终在头脑中形成地图全貌和实地印象。 3、熟悉社区或楼盘配套设施情况：幼儿园、小学、中学、菜场、酒楼、公园以及大型市场、文体娱乐设施等。 4、熟知交通路线及具体公交站点、公交车次，找到公交站点的位置。 三、跑盘人员作业考核标准 （一）、跑盘物业调查作业标准 1、 对于在售物业的项目调查，必须严格按照公司规定的“跑盘表”认真填写。 2、跑盘地图作业标准 除按照跑盘指引的要求外，还需对正在筹建中的物业及待建空地的情况进行了解，并在跑盘地图上做出标识。 四、跑盘辅导人员工作指引 （一）、跑盘辅导人的责任 1、客观地讲，跑盘是件苦差事。新员工不单要承受精神、体力上的付出（比如每天跑完盘回来，还要画图和完成项目调查作业），还要面对经济上的压力。在这个过程中不断有人离去； 2、如何帮助新员工成功地迈出入同欣地产后的第一步，并为其今后成长为合格的、乃至优秀的房地产经纪人打下良好基础，对于我们这些新员工的指路人来说，责任很大。 （二）、跑盘辅导的工作要点 1、向新学员明确跑盘的作用 ① 新学员报到当日,无论你多忙,你都必须与该学员见面.一来可以了解其过往从事的行业及与目前工作的不同之处,以便有针对性地做出工作安排；二来也可让新学员从陌生的工作环境中感受到关心与帮助,增强对团队的归属感。 ② 在与新学员的交流过程中，需向其阐述跑盘的作用及相关要求（通常称为洗脑），帮助其理解：跑盘是所有加入地产行业和同欣地产的营销人员的必修课，是其成长为使客户信赖的专业地产顾问的最基础的和不可或缺的步骤。通过这样的交流，可以使新员工提高对跑盘的重视程度和积极性。 2、向新员工明确跑盘重点 ① 提醒新员工跑盘前预先查看相关地图，确定第二天的工作路线。 ② 按照《跑盘指引》的要求来进行辅导，重点强调对主干道社区生活配套、标志性物业、政府机关、大型公共设施、在建、筹建及待建物业等内容的调查。 ③ 有条件的话，安排现场一位已上岗的新员工与其交流跑盘心得，借助这位刚上岗新员工的工作热情，激发即将开始跑盘的新人的积极性。 ④ 跑盘辅导以鼓励为主，同时要指出和分析不足，让新学员带着问题跑盘。 ⑤ 建议跑盘新员工以客户身份去调查楼盘 这样做，不仅可以取得较为真实、详细的数据，还可学习到别人的销售技巧，熟悉业务操作流程，为上岗做准备工作，同时也有助于避免产生单调、枯燥的感觉。 3、让新员工感受到团队的力量 可利用跑盘新学员每周两次回分行提交作业的机会，安排其与其他房地产经纪人员畅谈跑盘经历，以增进同团队成员之间的感情，坚定跑盘信心。 以上为刚刚加入赣州二手房经纪人行业的同仁们整理的资料，希望在实际工作中能够给新人们带来帮助，房地产二手房销售行业是一个充满艰辛与挑战同时也是充满奇迹的行业，希望每一位新人能够顺利通过行业第一课——跑盘关，明天必定更美好！ 员工录用管理制度 为规范试用期员工的管理和辅导工作，创造良好的试用期工作环境，加速试用员工的成长和进步，特制定目标责任制制度。一、员工试用期规定?1、自员工报到之日起至人力资源部确认转正之日起。?2、员工试用期限为3个月，公司根据试用期员工具体表现提前或推迟转正。（一）、福利待遇?1、试用期员工工资根据所聘的岗位确定，核算时间从到岗工作之日起计算，日工资为：月工资÷（本月天数-休假天数）2、过节费按正式员工的1/2发放。3、按正式员工标准发放劳动保护用品。（二）、休假?1、试用期内累计事假不能超过3天，如果特殊情况超过3天需报董事长批准。?2、可持相关