新形式之下的房屋地产营销策划与产品定位.docVIP

新形式之下的房地产营销策划与产品定位（2015版） 讲师：李豪 课程简介：本课程主要针对新形式下的房地产营销困局与难点，运用创新营销手段与创新模式，实现有效的销售突破和各类房地产成功营销，另一方面学习和了解各类型房地产营销模式和创新营销模式，现状以及未来的发展。 课程对象：房地产企业高管、营销策划人员、销售管理人员等 课程收益： 了解房地产新形势下房地产营销特点和营销新开模式和市场现状； 学习和掌握房地产产品定位研究与全新定位模式与模型； 学习和掌握如何实现房地产产品价值创新与房地产创新营销策略； 学习和掌握房地产各类产品的项目营销策划、销售有效模式与方法。 课程大纲： 房地产新形势下房地产营销特点 供求关系逆转 市场与产品定位难 营销成本高 不创新就是没有出路 房地产全程营销 房地产开发全程营销十个关键点 新形势之下的前期营销工作特点 精准信息与数据获取 精准产品与市场定位 实现前期销售的可能性 强销与热销中的特点 改变传统蓄客模式 小米式的卖房创造新的中段营销模式 服务与价值如何成为产品始终对客户的吸引力 尾盘实现项目利润最大化 房地产前期市场研究与产品定位建议 房地产前期市场研究三个阶段 宏观、中观与微观 三个阶段解决的问题 细分市场与客户研究 城市与区域细分市场的结构 客户基本信息研究 客户置业能力、支付能力与家庭生命周期研究 城市与区域客户的特殊偏好研究 竞品客户分析与意