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湖南百姓房地产开发有限公司 应 用 表 格 湖南百姓实业（集团）有限公司 1.销售工作计划表 内容 开始时 间 8天 9天 10天 11天 12天 13天 14天 15天 … 25天 剩余时 间 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12天 11天 … 1天 1、楼盘项目资料准备 预售证、银行按揭 项目简介、销售价格 平面图、单元销售面积 效果图、物业管理收费标准 工程环境施工进度数 2、销售手册 3、装修标准 装修标准建议 确定样板间开始装修 4、价目表和付款方式 开始制定 提交方案 确定并开始印制 内容 开始时 间 8天 9天 10天 11天 12天 13天 14天 15天 … 25天 剩余时 间 18天 17天 16天 15天 14天 13天 12天 11天 … 1天 5．平面图 开始制定 提交方案 确定并开始印制 移交到售楼处 6．办理销售许可证 7．现场包装方案及费用预算 提交方案 制作资金到位 开始制作 完成并安装 8、楼书、展板、单张、效果图 构思制作内容 确定并印刷 移交到售楼处 9．销售资料费用预算 提交并确定方案 资金到位 10．广告安排及费用预算 提交交确定方案 资金到位 11．销售计划 提交并确定方案 资金到位 12．销售人员 培训后进场 内部认购前培训 公开展销会前再培训 13．内部认购 开始 总结内部认购情况 14．公开发售 审查公开发售前的所有内容 首次公开发售 公开发售的总结 2、客户到访征询单 日期： 年 月 日 编号： 来访姓名 性别 □男 □女 年龄 联系地址 邮编 工作单位 联系电话 本次访问 □初次 □预约 □再次访问 访问的目的 □索取资料 □看展示单位 □进一步洽谈 □签约及交款 □售后事宜 为您推荐最适合的物业 您需要的房型 □一室一厅 □二室二厅 □三室二厅 □四室二厅 您需要的面积 □30-50平方米 □50-80平方米 □80-120平方米 □120-160平方米 □160-220平方米 您选择的楼层 □1层 □2-3层 □3-5层 □6-9层 □高层 您的家庭人数 □1人 □2人 □3人 □4人 □5人以上 您希望的付款方式 □一次性付款 □分期付款 □公积金、按揭组合贷款 您是通过何种途径 获取本楼盘信息的 □报纸广告 □路牌广告 □电视、电台广告 □朋友介绍 □随意经过 □其他 希望得至您的意见 备注 3、来访客户分析表 销售人员 接待客户数量 需求数量 购房考虑因素 对项目不满意的原因 价格 朝向 景观 配套 交通 物管 教育 楼距 其他 地段不好 交通不好 配套不好 … 新 旧 A B C D 4、签约客户确认单 已签约客户姓名 签约房号 总房款 付款方式 联系方式 签约日期 已签约客户签字 售楼员签字 客服主管签字 销售部经理审批 营销总监审批 备注 此表经营