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供应商选择评估与采购谈判技巧 【课程收益】 现代商业环境越来越复杂多变，如何有效选择与评估供应商、良好管理供应商绩效、建立和维持长久伙伴关系谈判总是包括共同利益，又包括各方利益的冲突在内因此，是谈判双方消除分歧的决策过程。如何使公司得到最大的利益，而又能使对方接受条款，是采购面临的最大挑战。采购专员、采购主管及经理、采购总监、物流主管及经理、供应链经理、运营经理、运营总监和总经理以及其他涉及到供应管理的专业人士? 企业环境与企业目标 ? 企业关系的基础分析 ? 供应定位模型 ? 供应感知模型 ? 新型的供应商关系-实现企业核心竞争力的重要手段 第二部分：如何挑选合适的供应商 ? 供应商开发程序 ? 供应商选择与评价的考评因素 ? 供应商之交期管理（Delivery） ? 供应商品质管理（Quality） ? 供应商成本管理（Cost） ? 供应商服务管理（Service） ? 供应商认可流程 第三部分：如何进行供应商绩效评估 ? 建立供应商绩效考核标准 ? 如何进行供应商绩效评估 ? 如何奖励供应商 ? 如何淘汰不良供应商 ? 如何协助供应商改善绩效 ? 小组讨论 第四部分：供应商关系管理 ? 双方利益均衡 ? 动态面对关系变化 ? 供应商发展规划/案例分析 第二天：采购谈判技巧 第一部分：采购谈判的认识 ? 谈判的阶段 ? 谈判前的准备 ? 了解对手人和组织实力 ? 设定谈判