战略购买采购与谈判技巧.docVIP

战略采购与谈判技巧 【时间地点】 2012年6月28-29日 上海 | 2012年11月29-30日 上海 【参加对象】 采购总监、采购经理、供应商管理、采购计划员、采购人员、物流管理人员 【费 用】 3580元/人 (含培训费、资料费、证书费、税费、午餐及茶点等) 随着经济发展的全球化,和世界范围的经济发展放缓,使的很多企业面临着前所未有的竞争压力.由于材料,人力等成本的压力不断上涨,使得采购管理成为企业生存和发展的重要工作之一,而战略采购是实现这一工作的重要手段，战略采购作为实现公司战略,整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，要求系统地评估一个企业的内部和外部机会，为企业赢得竞争优势.在那些成绩斐然的公司，无一例外，都把采购当做最有效的竞争武器之一。 以降低整体成本为宗旨，谈判是战略采购中的非常重要的工具，通过谈判前中要点数据分析，制定谈判策略、谈判技巧与方法，取得双赢局面。 讲师介绍 王保华老师 王老师毕业于香港理工大学，持有国际航运和供应链管理硕士学位。中国物流学会常务理事；中国物流与采购联合会采购与供应链管理专业委员会核心专家。英国CIPS系列课程授权讲师；美国供应链管理协会及中国物流与采购联合会授权讲师，主讲CPM / CPSM（注册采购经理/注册采购供应经理师）全系列课程。获得2009-2010年度CPM项目优秀讲师荣誉称号。 他拥有丰富的采购与供应链管理理论、实战和教学经验。曾在欧美跨国500强企业管理层任职整整20年。同时也拥有丰富的国内大型集团企业的管理经验；他在美国施乐公司管理层任职十多年后调至法国阿尔卡特亚太地区总部任亚太地区采购总监和供应链管理总监，之后又在美国戴尔公司亚太地区总部任亚太地区供应链管理总监，随后又任职于芬兰ElcoteQ集团任集团副总裁主管全球采购运营工作。在外企担任高管20年后，曾应邀供职于海尔集团担任集团副总裁及全球营运总经理，主管集团全球直接采购、间接采购，供应链管理、物流营运、安全、能源，及行政管理等职能部门。 曾应南开大学现代物流研究中心邀请共同撰写了由机械工业出版社出版的 《中国现代物流发展报告（2003）》；中国物流与采购联合会邀请共同撰写了由中国物 资出版社出版的《中国采购发展报告（2008）》、 《中国采购发展报告（2010）》 ；翻译出版了注册采购供应经理师专业丛书《供应管理的领导力》。 在工作之余，常在北京清华大学、上海复旦大学、上海交通大学、上海大学等知名大学讲授采购及供应链管理专题课程。还应邀赴韩国高丽大学、台湾东吴大学讲学；2005年赴新加坡主持国际采购论坛；2007年应印度政府邀请在印度首都新德里参加并主持“ELCOMP Inida 2007”国际采购论坛；2008年在北京应邀主持中外物流企业国际合作高峰论坛。 培训和指导过的有：惠普（HP）、联想集团、可口可乐、施贵宝、惠尔浦、索尼爱立信、富士康、DM、丹佛斯、UPS、Joy PH、约翰迪尔、斗山工程机械（中国）有限公司、中石化、中石油、中国运载火箭研究院、中兴通讯集团、方正集团、清华同方集团、美的集团、南都集团、海航集团、东菱集团、内蒙古伊利实业集团股份有限公司、天津钢管集团股份有限公司、联东集团、浙江新安化工集团、厦门恒坤精密工业有限公司、山东网通、中国移动、国电靖远发电有限公司（兰州），宇通客车股份有限公司、哈尔滨东安汽车发动机制造有限公司、中信银行总行、大通物流、山东新北洋信息科技股份有限公司、汉森风力电动设备（中国）有限公司、先声药业集团、正泰集团、重庆长安伟世通、海信、 UTC发利达等。 培训大纲 第一篇 战略采购CPO的重中之重 第一章：战略采购概述 何谓战略采购 战略采购的构成 战略采购的重要原　 战略采购实施的几种方式 战略采购影响因素分析 第二章：商品规划与商品策略（从原材料维度营建协同效应） 商品分析（VA/VE）及市场分析 如何建立商品战略 如何有效推进标准化 如何确定和建立商品优选库 如何在零部件标准化基础上建立和推进产品模块化 第三章：组织规划---构建集团采购的指导思想 （从组织架构维度营建协同效应） 如何承接集团最高战略 如何兼顾各事业部需求建立协同的战略目标 职权分离；集权与分权制的有效结合，构建矩阵式组织管理架构 明确职能定位、职责范围；统一采购系统组织机构设置，强化组织中心化 全球协同与本地管理相结合 构建采购专业人员知识体系 建设集团统一的采购系统平台 团队合作实现多边共赢 第四章：如何构建供应商管理战略（从供应商管理维度营建协同效应） 如何开发和建立有效的供应商网络开发和管理战略 整合和优化供应商 开发和利用本地供应商 如何有效地缩减供应商数量 如何构建和推进全球协同生产与供给 如何实施差异