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采购管理教案首页 第 17次课 授课时间 09 年 11 月 5、6日 教案完成时间 09年 10月 25日 课程名称 采购管理 年 级 08级 专业、层次 商业连锁/营销与策划（大专） 教 员 石文虎 专业技术职 务 助教 授课方式（大、小班） 小班 学时 2 授课题目（章、节） 第五章 供应商管理 第四节供应商关系管理 基本教材或主要参考书 《采购部岗位绩效考核与实施细则》 人民邮电出版社 《采购人员岗位培训手册》 人民邮电出版社 《采购管理与库存控制》 大连理工大学出版社 《采购管理》 机械工业出版社 教学目的 1掌握供应商关系的分类 2了解供应商关系的比较 3掌握供应商关系的管理 教学要求 1把所讲的供应商理论运用到具体案例分析中 2把生产类企业与连锁零售企业供应商管理相结合 一、大体内容 1供应商关系的分类 2供应商关系的比较 3供应商关系的管理 二、时间安排：2学时 三、教学方法： 1理论讲授 2案例分析 教研室审阅意见： （教研室主任签名） 年 月 日 （教案续页） 基 本 内 容 辅助手段和 时间分配 第四节 供应商关系管理 一、供应商关系的分类 （一）短期目标型 （二）长期目标型 （三）渗透型 （四）联盟型 （五）纵向集成型 二、供应商关系的比较 （一）供应商关系的演变 （二）供应商关系的模式 从供应商关系的演变过程可以看到，随着经济环境的变化，企业在供应商管理方面有了很大的创新。 有一个不容忽视的事实是，传统的工业企业将其销售收入的一半以上都用在原材料采购和库存、物流成本上了，并且这个比例还将随着产品个性化定制、规模小型化和外源供应趋向的发展而逐渐提高。 供应商管理的正常交易模式是比较传统的、它主张要把对供应商的依赖降低到最低水平，而把企业与供应商的讨价还价能力最大化地提高。这种竞争关系是价格驱动的，其采购策略表现为： 1、买方同时向多处供应商购货，通过供应商之间的价格竞争获得价格好处。 2、买方通过在供应商之间分配采购数量对供应商加以控制。 3、买方与供应商保持的是一种短期合同关系。 日本企业的成功运作在相当大的程度上归功于建立了亲密的供应商关系，即供应商管理的伙伴模式。这是一种与正常交易模式截然相反的模式，它强调与供应商合作，最终实现双赢。这种关系模式的采购策略表现为： 1、制造商协助供应商降低成本、改进质量、加快产品开发进度。 2、双方较多的信息交流，以提高效率，降低交易、管理成本。 3、长期的信任合作关系取代短期的合同。 （三）供应商关系的比较 1、通过利益共享，增加双方对整个供应链业务活动的共同责任感。 2、通过信息共享，长期的合同关系，增加对未来需求的可预见性和可控能力。 3、成功的客户有助于提高供应商的竞争力。 4、高质量的产品增加了供应商的竞争力。 5、通过长期的、有信任保证的订货合同，增加对采购业务的控制能力。 6、减少和消除了不必要的对购进产品的检查活动,加快了进货速度。 三、供应商关系的管理 （一）建立与供应商战略伙伴关系的积极意义 1、有利于企业提高生产效率 2、有利于提高经济效益 3、有利于降低交易成本 4、有利于实现准时化采购。 （二）建立与供应商战略伙伴关系的负面影响 1、关系交易容易产生机会主义行为 2、关系交易容易产生道德风险 （三）供应商关系的管理 1、在生产上帮助供应商 2、与供应商保持信息的沟通 3、让供应商参与产品设计 4、建立联合的任务小组解决共同关心的问题 5、对供应商实施有效的激励措施 1、供应商管理，就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作的总称。供应商管理的意义可以从技术层面和战略层面考虑。 2、供应商管理应抓好初选、审核、考评及供应商关系管理等环节的工作。 3、供应商选择的主要步骤有：成立供应商评选小组、确定全部的供应商名单、决定评审的项目、设定评审项目的权重、逐项评估每个供应商的履行能力、综合评分并确定供应商。 4、供应商审