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有关采购的知识采购流程方法1、首次向供方采购原材料或外协加工时，均需要求供方送适量的样品并且附该样品的检修讲演二份，检修讲演书中需含所送样品的主要机能和技术参数。 2、样品需由技术部、品质部确认合格后方可与供方建立采购关系，确认后的样品讲演发放一份至供方，另一份经营部分保存。 3、供方实地是对供方的进一步了解，由经营部召集技术部、品质部及出产车间相关部分，依据“供方记分评审表”，对供方的制造能力及质量治理能力进行实地的了解评估，并回公司后统计评估结果。 4、评审不合格时，由经营部将评审结果交总经理批准，不予录用或由经营部 通知供方限期整改，整改后再向公司申请对该供方进行再次评审，若再评审分歧格时则取消与公司合作的资格。 5、确定的合格供方由经营部负责组织鉴定采购合同、技术协议和质量保证协议，技术部和品质部协助。 6、样品确认： 由技术部提供的技术资料或机能参数，再由经营部将这些资料提供应供方，要求供方预备样品，供方出具样品检测讲演必需交给技术部技术职员和品检职员进行样品 检查评审，评审为合格时，由经营部将评审结果交总经理批准。若样品检查分歧格或不符合要求时，由经营部将检查结果通知供方，可要求供方进行第二次送样检修，若仍判断不合格则取消供方与公司合作的资格。采购实战技巧1.为什么“会卖不如会买”？? ? 采购支出通常占销货收入的53%，当采购支出(直接原料)降低5%，若欲获得相同的结果，则直接人工必须降低22%，制造费用必须降低24%；管销费用必 须降低17%；若利润比率想要维持不变8%，则销货收入必须增加34%。由此可见，透过采购成本的降低来提升【采购师论坛】企业利润，不但轻而易举，也不 会引起竞争者的仿效，消费者也无由抗拒，反之，若经由提高售价或销货收入来改善利润，则容易招致顾客的抵制或同业的恶性竞争，困难重重，所以在当前的经营 环境下，采购的成功与否不仅关系企业产销活动的正常运作，更直接影响经营利润，以及企业的商誉与形象。因此“会卖不如会买”，绝非言过其实。? ? 2.优秀的采购人员应具备哪些品德？? ? （1）公正与诚实；（2）临财不苟得；（3）敬业精神；（4）虚心与耐心；? ? 3.优秀的采购人员应具备哪些才能？【采购师论坛】? ? （1）成本意识与价值分析能力；（2）预测能力；（3）表达能力；（4）专业知识；? ? 4.为什么有些企业或机构采用分段式采购作业？? ? 分段作业具有以下优点：（1）每位采购员只负责采购过程中的一部分，熟能生巧，可减少错误的机会，并提高办事效率；（2）一方面是分工合作，另一方面则是内部牵制，除非全体人员沆【采购师论坛】脏一气，否则勾串不易。? ? 5.为什么采购工作必须拟订策略？? ? 策略之拟订：是基于外在环境分析及企业自我评估的结果，另外从采购力量与供应力量的抗衡，自可找出机会点或弱点，因【采购师论坛】此能够发展对付供应商的策略，而其也将成为采购人员执行工作的行动方针。? ? 6.哪些物料值得拟订采购策略？? ? 对企业产销活动及成本发生重大影响的物料，须拟订采购策略。如：（1）高附加值的；（2）因为外部条件变化，例如：战争、运输困难、汇率重大变动等，导致短缺性的物资；（3）自然因素用完后【采购师论坛】无法再制的物资，例如：银、铅、汞等。? ? 7.当买方占优势时，应采购何种采购策略？? ? 通常会采购压制策略。（1）将采购数量分散给几个供应商；（2）适当施加压力迫使卖方降低；（3）应以采购现货为宜；（4）除了与现有的供应商交易外，对 于有意来往的新供应商也应保持联系；（5）要求供应商提高送货次数，协助仓【采购师论坛】储单位降低存货；（6）不必自行设厂制造；（7）应加以研究采用 替代品的可行性；（8）迫使供应商透过工程的方法降低购入成本；（9）请卖方承担物品运送或储存的责任。? ? 8.当卖方占优势时，应采取何种采购策略？? ? 采取灵活多变策略。（1）所需数量需向一家厂商采购；（2）不主动与供应商洽谈价格；（3）设法与供应商签订长期合约；（4）积极寻求新的供应商；（5） 应保有安全存量；（6）买方应设法【采购师论坛】做到“自给自足”；（7）应积极寻求替代品；（8）着手工程研究来获取较低的采购成本；（9）自行前往供 应商处提货。? ? 9.当买卖双方势均力敌时，应采取何种采购策略？? ? 采取平衡策略。其行动方针如下：（1）交货正常则应保持现况；若有厂商发生延迟交货或数量不足，则在寻求其他厂商承诺后，才谨慎转移数量；（2）买方可寻 机会要求卖方降价；（3）买方可以兼取现货及合约采购；（4）择【采购师论坛】优选用新的供应商，替代比较不利的来源；（5）应保持相当存货以为缓冲； （6）若买卖双方配合尚好，则无需设厂制造；但若双方关系日渐