业务部销售管理规定范本.docVIP

业务部销售管理规定范本 　　一、销售业务基本原则 　　1、一切销售活动必须符合GSP要求。 　　2、业务人员严格执行公司委托授权的区域内开展销售的规定。 3、严格按公司规定的销售价格供货，不得私自变价销售。 4、加强对客户维护管理，尽量满足客户的需求。 5、公司代理、优势品种的区域要做好市场防范工作。? ?? ? ??? ?二、合同管理制度 　　为保障公司产品销售业务的正常运行，销售部门按公司经营产品价格、结算政策、交易方式等规定与销售客户洽谈，达成一致意见。 　　1、在与客户开展销售业务活动中，应按规定填写“销售合同”，以此作为公司销售计划、发货、回款、折让的依据。 　　2、与客户签订合同必须严格按照公司制定的价格政策、交货方式、结算政策执行。 　　3、与客户签订合同时，须详细填写产品品名、单位价格、交货时间、购货方全称及交货地点、收货人、结算方式、期限和注明质量条款等，内容完整无漏项，字迹工整、清晰。 　　4、销售部门主管严把合同审批关，对所签合同要认真审核，经确认符合条件后方可批准执行。 　　5、根据合同上注明的交货日期安排发货。 　　6、销售部门建立合同台帐，详细记录收货单位、签订日期、品名、批号、发货数量、合同金额、执行情况等，以备查询。 　　7、“销售合同”销售部门应每月整理、装订成册，存档备案。 　　三、发货管理制度 　　根据经销合同约定，及时、准确、安全、经济的将