通信促销类联通STK推广提案(351KB).pptVIP

谢谢在座各位的聆听! 瑞狮广告 2001/Jan. 联通STK服务 市场推广策略 提案纲要 市场分析 市场背景 1、联通为什么要提供STK服务？ 2、目前竞争对手在哪里? 市场分析 1、联通为什么要提供STK服务？ 整个行业竞争开始由硬件转向软件(主要是服务部分) 与移动在价格上没有明显差异,不构成消费者主要的入网因素,需要提供增值服务,增加使消费者意见偏移的机会 联通较移动相比较,在通话质量,使用区域等的口碑欠佳,如没有继续增加其他的利益点,将造成老用户的遗失 迎合消费者期望随时掌握资讯及更加方便管理资讯的要求 市场分析 2、目前竞争对手在哪里? 最大的竞争对手:“中国移动” 他们已经: 在去年开通W@P服务 在去年开通手机“信息点播”服务 在全国范围内开始推广“STK”服务 市场分析 消费者分析 1、消费者属性、 2、消费者可供选择的的移动资讯解决方案是什么？ 3、消费者需要的移动资讯解决方案是什么？ 市场分析 消费者属性 新入网用户 将更加年轻化 将更加注意 资讯的管理 将得到更 多的选择 将更加强调 “自我” 市场分析 消费者可获得的移动资讯管理方案 联通的“STK” W@P 移动的“STK” 信息点播 市场分析 消费者需要的移动资讯管理方案 符合“我自己的” 价廉的 全面/多样的 方便的 及时的/准确 策略性分析 “STK”将成为网络运营商提供的增值项目上的基本服务 首先