“挑战杯”创业大赛获奖策划书.doc

保密协议 本商业计划书属商业机密，所有权属于西安亿安科技有限公司。其所涉及的内容和资料只限于已签署投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应即刻确认，并遵守以下的规定： ①若收件人不希望涉足本计划书所述项目，敬请按上述地址尽快将本计划书完整退回； ②在没有取得西安亿安科技有限公司的书面同意前，收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄漏或散布给他人； ③敬请您像对待自己或贵公司的机密资料一样的对待本计划书所提供的所有机密资料。谢谢合作！ 本商业计划书不可用作销售报价使用，也不可用作购买时的报价使用。 公司：西安亿安科技有限公司 日期：2006年4月10日  目 录 1 执行总结 6 2 公司 7 2.1 公司名称及类型 7 2.2 公司股本构成 7 2.3 公司宗旨 7 2.4 公司治理结构 7 2.5 部门职责 8 2.6 公司业务 9 2.7 供货来源 9 2.8 公司企业文化 10 2.9 公司战略规划 11 2.10 公司网点 13 2.11 人员管理 13 3 产品介绍 14 3.1 产品研发背景 14 3.2 产品理论基础 15 3.3 产品实践基础 16 3.4 产品对比优势 18 3.4.1 树脂锚固剂锚杆 18 3.4.2 可回收自旋快速锚杆 18 3.5 产品发展方向 19 4 市场机会 20 4.1 市场背景 20 4.2 国内煤矿支护产品市场 21 4.3 市场细分 22 4.4 市场容量估算 23 4.4.1 全国市场容量分析 23 4.4.2 陕西市场容量估算分析 24 4.5 市场定位 24 4.6 竞争分析 25 4.6.1 行业竞争分析 25 4.6.2 供应商议价能力分析 26 4.6.3 购买者议价能力 26 4.6.4 潜在进入者 27 4.6.5 替代产品 27 4.7 竞争优势分析 27 4.8 购买决策过程 28 5 营销战略 29 5.1 营销总体战略规划 29 5.1.1 营销战略阶段目标 29 5.1.2 营销流程 30 5.2 产品销售渠道 30 5.2.1 销售渠道 30 5.2.2 销售渠道管理 31 5.3 推广策略 32 5.3.1 人员推销 32 5.3.2 广告 32 5.3.3 公共关系 33 5.4 销售队伍建设 34 5.5 客户关系管理 35 5.5.1 建立客户档案 35 5.5.2 客户分类 35 5.5.3 客户管理措施 36 5.6 定价策略 36 5.6.1 定价及价格调整 37 5.7 “一条龙”服务 38 5.8 产品生命周期分析 38 6 财务可行性分析 40 6.1 投资结构及分析 40 6.1.1 注册资本结构与规模 40 6.1.2 注册资本结构分析 40 6.1.3 资金需求及运用 40 6.2 投资收益分析 41 6.2.1 投资净现值 41 6.2.2 投资回收期 41 6.2.3 投资回报 42 6.3 主营业务销售预测及分析` 42 6.3.1 销售预测 42 6.3.2 成本、销售预算 43 6.4 盈利能力及利润趋势分析 43 6.4.1 销售收入分析 43 6.4.2 主营业务盈利能力分析 44 6.4.3 资产盈利能力分析 44 6.5 偿债能力分析 45 6.5.1 流动性分析 45 6.5.2 资本结构分析 46 6.6 营运及发展能力分析 46 6.6.1 营运能力分析 46 6.6.2 发展能力分析 47 6.6.3 研发能力及分析 48 6.7 风险比率分析 48 6.7.1 盈亏临界分析 48 6.7.2 经营杠杆及分析 48 6.8 财务预警 49 6.9 财务报表及附表 50 6.9.1 现金流量表简表 50 6.9.2 资产负债表 51 6.9.3 利润表 52 6.9.4 产品成本明细表 52 6.9.5 客户信用等级评定表 53 6.9.6 客户信用等级表 53 6.9.7 (s-S)存贮模型及计算 54 6.10 主要的财务假定 55 7 风险分析及防范措施 55 7.1 风险管理系统 55 7.2 风险分析 56 7.2.1 市场风险 57 7.2.2 运作风险 57 7.2.3 人力资源风险 57 7.2.4 公关风险 57 7.3 公司关键风险防范 57 7.3.1 传统观念挑战风险 57 7.3.2 产品质量风险 58 7.3.3 委托加工风险 58 7.3.4 模仿、替代品风险 58 8 结束语 58 9 附录 59 9.1 专利说明 59 9.1.1 专利证书 59 9.1.2 专利技术说明 60 9.2 工程实例 62 9.3 公司人员简历 66 9.3.1 指导老师： 66 9.3.2 创