【培训课件】《管理学》精品课程.pptVIP

影响行业进入障碍的因素 规模经济 产品差异优势 资金需求 转化成本 营销渠道 政府政策 汽车行业新加入者的威胁 （1）规模经济限制了任何主要竞争者加入汽车工业。 （2）生产汽车的资金要求极大增长，使得进入市场的可能性越来越小。 （3）政府对尾气排放及油耗的政策将进一步限制新加入者进入市场的威胁，1990年美国车的平均经济油耗为27.5英里/加仑。 影响行业对入侵者报复能力的因素 行业所处的发展阶段 行业的集中程度 行业的退出障碍 替代品生产商研究 替代品生产商的分析主要包括两个内容： 第一，判断哪些产品是替代品； 第二，判断哪些替代品可能对本企业经营构成威胁 ； 在判断威胁最大的替代品时，应特别重视以下两类替代品： 容易导致价格改善的替代品 现行盈利率很高的替代品； 比如： 大城市居民面对日益增长的购车、保险、停车和维修费用等，纷纷转向使用公共交通工具。 买方研究 消费者在两方面影响行业内企业的经营 第一，买方对产品的总需求决定着行业的市场潜力，从而影响行业内所有企业的发展边界。 第二，不同买方的讨价还价能力会诱发企业之间的价格竞争，从而影响企业的获利能力。 买方的讨价还价能力影响因素 ； 买方的讨价还价能力影响因素 买方是否大批量或集中购买 ； 买方这一业务在其购买额中的份额大小 ； 产品或服务是否具有价格合理的替代品 ； 买方面临的购买转移