延保销售策略 ppt.pptVIP

延保销售策略 2013年延保商务政策 活动期间延保价格表 ※将延保分给售前跟售后两部门，分别进行销售 延保销售工具 客户筛选 延保销售常见应对话术 客户首次保养及维修 质保期快到时 有销售就会有拒绝我们一起来看看怎样应对客户的拒绝 * 延保销售现状： 延保宣传力度小，没有全员参与； 销售人员开口率低，没有总结出统一话术； 客户对延保认知度低，导致购买积极性差； 延长保修服务业务宣传 促进延保销售及目标达成 延保产品折页 延保易拉宝 休息区桌卡 汽车各部件维修 价格表 延保宣传布置物 销售人员100%开口率 参考物料展示图片（可参考制作） 延保收益测算（举例） ＊一句话卖好了延保，就能给特约店带来意想不到的收益！ ※从上表可以看出，活动期间延保的优惠幅度还是很大滴！ 活动期间延保销售价格 ＋ 延长保修营销活动 = 延保活动价格 这其实不难 售前销售时机及参考话术 新车介绍 新车报价 保险销售 新车成交 您是需要购买车辆质保期短一些，还是更长一点的呢？您看中的车有5、4、3原厂质保期 这款车保修期5年的是133000,4年的是132000，5年的是131000. 意外风险的保障与保修保障应该是提前规划的，而且延长保修只需要一次付费就能保修到第5年了 这份资料是我们东本延长质保服务，更长的保障您车辆的使用状况，我给您讲解一下吧 新车延保销售方式举例 捆 绑 销 售 新 车 包 装 将延长保修服务产品打包进车价，包装成车辆保修期5年15万公里版本；以整车保修期变长为卖点，比较竞品，突出车辆优势。 金融(贷款车辆)融入整车延长质保计划，纳入销售延保渗透率。 ※新车报价时将汽车包含按揭、保险、精品、延保等项目分别在报价表上体现，供客户选择。 售后延保销售参考时点及销售话术 新车销售