小交会话术1.pptx

小交会话术;?一．寒暄赞美 ?各位亲爱的朋友，大家下午好！首先非常感谢大家能够抽出时间来参加中国平安的小型宣传会。今天公司为大家准备了精美的礼品，非常开心非常感谢大家！ ?二．自我介绍 ?先做下自我介绍。我是来自中国平安的XXX，非常高兴认识大家。我相信，今天下午你和我认识了，并听完我的讲课以后，对你家庭以后的生活是一定有帮助的。;三．介绍公司（多提问，多互动，多送礼，在开场就将气氛调动起来） 刚刚我介绍了，我们是哪个公司的，大家有人记住没有？ 那么大家还知不知道有其他的保险公司的？ 大家保险意识都非常强，知道这么多保险公司。 那么大家知不知道平安与同业有什么区别？ 下面我给大家介绍一下公司，让大家有个初步了解：;除了，三大块以外，还有1个无形的平安商场，里面有：;因此平安的客户经理不仅是您身边的保险顾问，理财的专家还是您生活的助手 有一句特仑苏的广告语：不是所有的牛奶都叫特仑苏。那平安也借用这句话：不是所有的保险公司都称为综合金融。;; 我想先问大家一个问题：我们每天辛苦的工作是为了什么？是不是希望我们的家庭越来越好？ 给大家画个图，我们每个家庭就像爬坡一样，由贫穷、一般、小康到达富裕的山顶，每个家庭都有一个幸福快车，车上坐着的有老人、孩子、爱人，那么拉车的人，就是我们的一家之主，拉车的绳子的粗细代表着我们家庭收入的高低，那是不是我们的一家之主，只要努力工作，就一定能把我们带到富裕的山顶呢？ 并不一定，因为天有不测风云，人有旦夕祸福。一个人再有能力也无法控制意外和疾病的发生。意外和疾病就像一把剪刀一样，绳子被剪断了，那我们家的收入来源呢？大家想一下：我们的幸福小车会接着往上走呢，还是往下滑呢？肯定是往下滑了，那请大家再考虑一下，如果当这些风险发生了，你有没有准备好呢？那如果需要用钱怎么办？;五.（引入裸险，半险，全险的介绍） 一说到保险，有人就会说保险公司的人来宣传让买保险的时候都说可好，到理赔的时候都说这不赔、那不赔，有没有？ 有，当然有！那我告诉大家这是为什么？ 刚开始有好多人不办保险，??说办保险人没了才赔，对不对？咱不舍得吃、不舍得花，存了点钱，咱的孩子还老气咱，到最后了弄着一堆钱还给他了，是不是都不办保险？那么这就是裸险，只有单一责任的保险，他办的是只有人去见马克思了才赔钱。所以老百姓都不办保险了。 给大家穿插个小案例，以前我们门口有人给孩子办的婚嫁金保险，后来小孩学溜冰时把胳膊摔折了，去找保险公司，大家说保险公司理赔不理赔？;不赔，为什么不赔？因为他办的是婚嫁金保险，是小孩到结婚年龄的时候给钱的，胳膊摔折了是不是不赔的？所以老百姓有误会了，他觉得他买的保险是什么情况下都得赔的。 后来又有了半险，半险就是管两种或两种以上保险责任的。比如说我邻居买的就是半险，一个是见了马克思才赔，一个是得大病的时候赔钱。他这个保险是不是只有这两种情况下才赔偿的？他盖房子的时候不小心从房子上摔下来，摔得很严重，那他打电话叫保险公司的人来，保险公司人来了大家说赔不赔？;不赔，为什么不赔，因为他办的保险只有这两种情况才赔，他从房顶上摔下来，虽然很严重，第一没有去见马克思，第二不是大病，所以保险公司不赔。很多老百姓不理解，觉得人家从房上摔下来了，那么严重，保险公司都不赔。所以老百姓是不是都有误会了？那我今天主要是告诉大家我们现在已经有了全险，全险是不是什么情况下都赔了（当然除了是违法乱纪的情况下不赔），那就是我们平安有一款非常好的全险平安福产品。 有人说保险不划算，身体健康一年交的钱都没有了那我给大家再讲个图：;① 现在买车险基本上是全保，一年交6000块，保障范围大概有以下几方面：车损险、车座险和第三者责任保险。 ② 车损险：保的是您的车子 ③ 车座险：保的是车上的乘客，发生意外可以获得的赔偿 ④ 第三者责任保险：保的是别人，不包含司机、车上人员和您的家庭成员。如果发生了不想发生的事，三责险以外的部分则需自己承担。;⑤ 买车险既是对别人负责的体现，也是在发生意外的时候为自己钱包负责的表现。 不知道您有没有发现，车险所有的保障都是在为车子和别人负责，您觉得我们对别人的责任大还是对家人的责任大呢？ ;⑥车有价值，人更有价值，这份计划若年缴费6000元，保单生效后我们就能拥有身价保障，体现了我们对家人的责任。 而且车险属于纯消费型，并不会退还每年交的6000元，而我们这份保障计划不仅体现了您对家人的爱与责任，也是帮您存钱，我先做份计划让您有一个更加清楚的了解，您看怎样？;七．包袱图 如果急需10万元钱而不够时会怎么办？一定会借钱对不对？那么他会先考虑向谁借呢？相信大家首先考虑的就是父母、兄弟姐妹、同事、朋友、同学、邻居，大家试想一下：有谁会一把手借给你2万或者3万，为什么自己生病了要成为周围亲朋好友的包袱呢？那如果亲朋好友需要用钱是不是也会成为