通路企划四大功能-生动化及促销规划1.pptVIP

目录 生动化/促销规划功能架构 流程管理-促销规划 流程管理-生动化陈列 生动化/促销规划工作范畴 第四季度TM工作进展 第四季度TMM/TMP通路推广计划 * 营业本部功能说明书-生动化/促销规划 营业本部功能说明书 -生动化/促销规划 生动化/促销规划核心价值 1 生动化/促销规划功能架构 2 生动化/促销规划工作范畴 3 年度总部与公司计划 4 承接品牌策略，提升业务销售质量 提升单点VPO 创造消费者需求 核心价值 系统说明 营业本部与各营业部门的角色与责任 生动化/促销规划运作流程 构思/创建/规划 客户通路 发展 拟定/整合/优化 营业制度 与销售管理 发掘/改善/维护 营业管理 的健全与发展 训练/辅导 /强化 营业基础技能 营业本部功能运作架构 通路企划组/全国直营组 营业训练组 营业查核组 销售管理组/客户后勤组 系统说明 消 费 者 企划 客 户 营业 通路企划 承接品牌策略 变成业务可执行的通路计划 专业专精 分工合作 提升终端 客户的 服务与掌控 通路企划在行销组织再造中的角色 系统说明 营业本部 TMM/TMP 角色与责任 地方通路企划培训与辅导 制定年度通路 行销计划,开发生 动化工具,规划生 动化标准 分通路行销手册建立，推动年度专案执行 各公司TP2,TP3费用使用检核，生动化计划执行检核 制度与标准 作业精进 营业本部与各营业部门的角色与责任 制定生动化标准 分通路1+3陈列计划 分区域/通路/产品/时间/力度 规划促销活动 生动化工具的规划与推动执行 重点通路品牌布建规划与推动执行 TP2/TP3有效益使用 各区特案促销审核与区域平衡 营业部门 TMM/TMP 角色与责任 营业本部与各营业部门的角色与责任 会签PM 或MS，配合安 排相关事项 审批 促销申请格式 促销申请SOP 促销品申请SOP 促销申请 促销规划/TM主管 下发至营业 所执行 营业部门 主管 GM 批准 促销结案SOP N N PM/MS 与企划有关的TP 生动化/促销规划运作流程 会签PM 或MS，配合生 动化制作 审批 陈列计划 生动化/TM主管 下发至营业 所执行 营业部门 主管 GM 批准 N N PM/MS 与企划有关的陈列计划 配合制作 陈列申请SOP 生云化工具 制作SOP 陈列检核SOP 生动化/促销规划运作流程 活动 规划 汇报 追踪 制定通路推广计划 1+3生动化计划 1+2促销计划 TM月报及 专案追踪报告 改善计划落实追踪 活 动 通路促销及生动化计划 策划 实施 汇报 追踪 方案 策划 1+3生动化计划 1+2经销促销计划 1+2直营促销计划 大包装推广 整箱水推广 直营促销规划工作重点 三节两庆促销活动规划 新产品/新包装/SP推广 ’07 Q4 例 季节性促销时机把握 经销促销规划工作重点 1.25L大包装推广 12入整箱水推广 新产品/重点品项铺货 ’07 Q4 例 重点通路的品牌布建 OBM推广 生动化工作重点 冰箱/货架/多点陈列 生动化工具规划 ’07 Q4 例 相关生动化工具及促销赠品准备 活动宣导/MD落实生动化计划 实施 执行进度追踪与改善 系统维护 执行过程追踪-市场走访/ 周进度表 改善计划 汇报 追踪 事后总结- 结案报告 整合 报告 执行问题 流程问题 规划问题 营业部门 经验分享 执行问题 营业所 改善计划 提出 汇报 营业本部 TM 流程问题 营业部门 改善计划 提出 汇报 营业本部/营业部门 主管 规划问题 通路企划 改善计划 提出 汇报 元旦促销 CNY促销 MD第三阶段培训 08生动化手册规划 CNY促销规划 生动化工具开发 08年冰箱规划 专案推广 08年度计划 08年度计划 07年度检讨 年度规划 冰箱投放系统建立 TM碚训 TM WORKSHOP 精进SOP 流程精进 Q4工作规划 十二月 十一月 十月 月份 ’07 Q4 例 ’07 Q4 例