速达网络渠道管理与运营.pptVIP

速达网络渠道管理与运营 速达网络技术（广州）有限公司 2004.11 目录 渠道培训、认证系统 产品区域管理 货品及物流管理 渠道运营政策 渠道管理架构 渠道培训 网站CAD系列产品知识训练（20分钟内描述产品） 网站CAD系列产品应用训练 （熟练应用软件） 网站CAD项目启动方案及销售技巧培训 培训形式: 网站形式 、各地速达网络工作室 服务与教育 易学易用的开发原则，降低了培训的压力 区域总经销的培训中心有偿服务的培训 速达技术服务咨询电话系统 上门服务将不符合速达网站CAD软件的生意模式 互联网支持、网上解答成就了速达近30万用户的良好应用 培训、认证系统 ●授权使用《速达网站CAD系列软件》考试系统，开设区域考场，根据考试成绩颁发速达网站专家认证证书和徽章 。 ●授权区域内唯一培训、认证考试机构，向学员及最终用户提供培训、认证考试服务，获得长期利益。 渠道伙伴及终端客户服务 速达网站CAD系列软件是一款易学易用的产品，我们为渠道伙伴和客户提供了技术服务咨询电话：020（10线） 我们会更多地利用互联网技术，在网上提供全面的服务：软件升级、产品应用案例、视频培训等 区域总经销商利用好培训教室，进行有偿培训，收集客户信息。 产品供应及物流 仅接受区域总经销的订单，向区域总经销供货 严格执行区域码管理，保护区域总经销利益 一如既往地执行“库存保护”政策 采用内部OA系统管理，实施物流运输监控，保证区域总经销及时获得订购产品。 产品区域管理 ●严格的区域注册技术，跨区销售的产品将不可使用。 ●包装的显著标识。（包装图） ● IP注册技术与授权区域相对应，保障总经销商区域范围的利益。 速达网站CAD订货及发货流程 产品库存保护 产品库存保护范围 软件产品升级 同系列产品之间的调换 包装破损，有损于速达形象的包装 任何违反渠道区域管理的跨区产品将不予更换 跨区产品标示 产品包装盒标志 产品加密狗内部标示 产品注册区域IP地址智能识别 注册密码卡 价格保护政策 ●标准的分销、直销价格界定。 ●总经销责无旁贷对价格进行管理。 ●严格执行的价格体系。 ●相关政策对价格体系的监督支持。 产品更换原则 属于WebCAD系列产品库存保护范围内的，速达都将予以更换 一套完整的速达网站CAD软件包含：外包装盒、光碟、用户手册、加密狗、注册密码封 区域总经销换货，必须持完整的包装，方可予以更换。 同系列不同产品之间更换，将根据产品价差进行更换。（例如:STD升PRO） 渠道管理 严格按照合同的规定对区域总经销进行管理 1、本着理解和长期合作的原则看待年销售额 2、正确应用总经销商的名义，充分体现公平竞争的原则 3、严格对市场价格的控制，确保分销的价格政策，确保长期的利益 4、跨区销售带来的损失，速达不予理解 5、培训收费原则必须坚守，有利于双方长期合作 6、速达给予总经销足够的耐心，真诚的合作，扩大市场 谢 谢！ 生产 配货 供应 物流 渠道 培训 服务 教育 渠道 管理 渠道职责 区域总经销下订货单 速达各地分公司确认订单 渠道部/财务部核准后发货 保障区域总经销从订购到收到产品，不超过7个工作日。 本次首批《速达网站CAD》产品将在12月10日准时发出。 为了确保发货准确，只接受书面签字盖章的订货单 * *