(采购管理与库存控制)学习情境五供应商管理.ppt

采购管理与库存控制 学习情境五 供应商管理 知识目标 1．了解分销渠道管理与供应的关系； 2.掌握供应商的开发与选择； 3.掌握供应商绩效考评； 4.重点掌握供应商的关系管理。 技能目标 1.能够设计供应商调查问卷； 2.能够对供应商做出正确的选择和评估； 3.能够与供应商开展伙伴关系。 任务描述 内容：略 任务1 分销渠道的管理 任务1 分销渠道管理 一、分销渠道的涵义 (一)、分销渠道的特点 信用 市场调查 谈判 财务 风险承担 （三）分销渠道管理的重要性 二、分销渠道结构设计 二、分销渠道结构设计 二、分销渠道结构设计 3．二阶渠道：有两个中间销售商，如图所示。销售渠道环节多，销售系统的不稳定因素较多。 二、分销渠道结构设计 二、分销渠道结构设计 三、企业分销渠道的选择 正确选择和运用分销渠道，合理组织企业物流，可使企业迅速及时地将产品传送到用户手中，达到扩大商品销售，加速资金周转，降低流通费用的目的。 企业分销渠道的选择及其物流活动的组织与国家政策、产品类型、市场供求关系、销售量、费用开支、服务质量等因素密切相关。企业要结合自身的特点和要求，对各种分销渠道进行反复比较，找出最佳渠道。 任务2 供应商的开发与选择 任务2 采购管理组织的创建 一、供应商开发的原因 一、供应商开发的原因 二、供应商的开发 供应商开发的首要工作，就是要了解供应商，要了解供