如何提高产能（PPT 82页）.pptVIP

产 能 的 提 升 为什么提升产能？ 如何提升产能？ 产能的提升 成 功 无 捷 径 日本的销售大师齐贺资和从1992年开始销售保险，现在已经15个年头，连续765周，周周销售3张保单。 在我们身边同样有位成功的女性！ 产能的提升 客户档案管理 工作日志，每天认真填写 客户档案，详细记录，及时分类整理 -周盘点、周计划 -月盘点、月计划 对客户进行分类 -未成交客户 -已成交客户 开拓新客户固然重要，决不能因此而丢了老客户 调查显示：经营好一个老客户，可以将他对寿险消费的感受告诉25个人，那这25个人很可能成为我们的潜在客户 老客户就是一座金矿，不要只挖表层，往下挖会更多！ 已成交客户管理方式 不论签单与否：都要利用客户四大资产，力求更多的客户积累，力求将别人的缘故变成我们的客户！ 转介绍经典话术 业务员：先生（女士），您好！您应该有很要好的朋友吧，能否冒昧的问一下，平时这些朋友都向您借过钱吗？ 客户：很少或没有。 业务员：哦！那如果有一天，您的非常要好的朋友生病了，他的家人来向您借钱，您会借吗？ 客户：呵呵，那就要看关系了，或者看借多少？如果关系好，借的不多，我会借的。 业务员：哦，是您非常要好的朋友，第一次向您借钱，我想您一定会借的。但没过几天，他家人又来向您借钱了，假设他以前也帮过您，这次看病把家里的钱都花完了，您会再次借吗