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精品--上海致盛集团2010年武汉上海创意产业园营销策略方案--著名商业地产策划
营销策略:活动攻略 目的:强推广科技型 ? 信息化 ? 低碳化钢铁物流服务中心办公硬件价值体现。同时软性价值诉求,颠覆传统办公概念,形成客户广泛认知。 思考:须加入精神层面内容,相应客户心理向往,实现精神层面交流。 内容:以媒体楼书形式发布,新闻发布会。 营销活动三:办公价值体系白皮书首发仪式 * 营销策略:活动攻略 邀请钢铁产业链上下游客户参与本项目体验活动,为客户提供私人场所,也让客户带朋友一起来,增加客户传播面;可以成为很好的高端客户渠道 目的:针对性的挖目标客户 活动对象:钢铁产业链上下游客户 活动方式:周末沙龙活动 营销活动四:高尚圈层活动之周末沙龙活动 * 营销策略:活动攻略 形象推广期 开盘强销期 持销期 明星公司签约仪式 开盘 开盘强销期 开盘期释放项目既得利益, 通过示范区项目品质感营造取得客户对项目的认可,实现项目销售目标 形象深入期 示范区开放 * 营销策略:活动攻略 目的:将产品加以有效展示,突破客户心理防线,提升心理价位,突破心理价格防线。 内容:现场活动、示范区开放。 营销活动五:示范区开放活动 * 营销策略:活动攻略 目的:在销售前通过实际的“明星效应”与承诺兑现强化购买决心,为最终销售预期奠定基础。 内容:简短的签约活动与记者见面会。 营销活动六:明星公司签约仪式 * 营销策略:活动攻略 目的:实现产品销售。 内容:购买选择权客户转化。 配合工作:媒体配合(报纸,网络等)。 营销活动七:开盘活动 * 营销策略:活动攻略 形象推广期 开盘强销期 持销期 异地招商推介会 持续销售期 持销期再创项目营销兴奋点,强化项目形象, 保持项目平衡销售 形象深入期 * 营销策略:活动攻略 目的:扩大项目招商范围,扩张积累客户渠道(圈子),扩张项目形象品牌张力. 思考:选择华中地区各行业协会或政府举办的相关行业参与的论坛、其它活动作为开展异地招商之平台. 内容:通过客户活动与企业或政府人士展开对话,扩展品牌营销和产品信息,完善积累客户,同时邀请企业客户或政府人士实地参观. 营销活动八:异地招商推介会 * 营销策略:传播攻略 传播攻略要点: 1、线上精准宣传,线下把控,立势一步到位 线上主打形象,大力宣传项目品牌;线下把控,通过圈层营销制造项目神秘感、商务感;必须力求一次立势到位,避免陷入孵化器产品的无谓竞争。 2、有效截流客户 想在客户前头,走在竞争对手前面; 积极拓展领袖型客户,促成口碑营销。 * 营销策略:传播攻略 传播攻略一:资源整合 1、大树底下好乘凉!最大限度利用武钢在产业、信息、技术等方面的强大影响力; 2、整合钢铁产业链上下游客户资源; 3、对中胜客户资源库进行开发利用。 手段: 1、与武钢建立战略同盟,开展产业合作、信息共享、技术交流,共促双赢; 2、通过华中钢铁协会牵线,与钢铁产业上下游客户形成直接沟通; 3、与长期合作的钢铁资讯网站资源共享,获取更多一手客户资料; 4、对中胜多年积累的业内客户进行整合梳理,针对性开发。 * 营销总策略:服务攻略 手段: 1、注册“武汉?钢汇”商标,登陆房地产门户网站,形成市场占位; 2、创建“武汉?钢汇”项目网站,立体展示园区国际化高端形象; 3、与全球著名钢铁资讯网站(如“我的钢铁网”)强强联手,实现资讯一体化,提升 影响力。 4、研发电子商务平台,打造覆盖全球的钢铁网络交易王国。 传播攻略二: 1、创立网络信息化平台,广泛覆盖,立体展示; 2、建设电子商务平台,全球参与。 * 传播攻略三:精准策略 1、线上主打形象; 2、线下针对性重点突破,业内精准打击; 3、立势一步到位。 手段: 1、以户外、门户网络等大众媒体,主打形象; 2、通过圈层客户易于接触到的商务杂志、财经报纸、行业报刊,针对性重点传 播; 3、与钢铁协会建立良好联系,目标客户直接渗透。采取DM直邮、短信、企业拜 访等方式进行点对点终端诉求。 营销策略:传播攻略 * 传播攻略四: 树立领袖客户 1、紧紧围绕行业展开,集中资源高效诉求; 2、寻找并培养领袖型客户,营造强劲的口碑传播力度; 3、建立客户沟通渠道,快速获取认可。 手段: 1、牢牢锁定武钢上下游企业,尤其跟踪服务 业内具有强大影响力的领袖企业,以一传 百,引发“链式效应”; 2、建立“销售管家”岗,第一时间协调接待 时间、人员、日常事务处理等功能。 营销策略:传播攻略 * 直邮广告 短信 企业拜访 利用户外广告大牌,强势传播项目形象 行业知名杂志 项目自建网站、相关政府网站、亿房网、搜房网等 钢铁行业相关企业 与短信公司合作,利用其专业数据库进行短信群发 对钢铁相关的重点企业进行拜访,深度宣传沟通 线上推广 线下推广 渠道策略: 户外广告 行业杂志 网络媒体 营销策
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