精：袜子产品市场营销策划方案书（可编辑）.doc

精：袜子产品市场营销策划方案书 公司战略 (1)、不断向不同年龄段不同性别的目标群体发展我们的袜业。 (2)、随着市场规模的不断扩大和我们的流动资金不断积累增多的情况下我们会进一步考虑在个高校开加盟店。 (3、始终如一坚持走高质量,多元化,低成本,信誉高,受广大消费者欢迎的生产路线。 (4、不断扩大企业的生产规模,相应地提高员工的工资待遇以及福利,为打造一个全方位发展的企业做出努力。 四、市场分析 (1)、市场的基本情况:据当前的初步调查可知目前校园女生在冬天对袜子(丝袜、棉袜、裤袜、套袜、、、、)都有不同程度的需求,且需求量相当的大。 (2)、SWOT分析:优势 袜子样式新颖,种类多,目标市场大。 劣势 竞争压力比较大,利润比较小。 机会 有确定的消费群体。 威胁 可能受到校外同类行业的竞争压力。 五、市场调研 ●产品价格 单位:双/元 注:学校价格为其他学校销售价格,并非我们的销售价格 ●产品供应商 我们产品主要的销售地为南京,鉴于种种限制,我们决定在南京寻找大的供货(批发市场),选择时会注意价格比较,选择适合的供应商,例如金桥、玉桥、义乌市场… 我们将会在课余时间走访各大批发市场和零售市场,进行比价选择。 ● 产品需求量 袜子是大学生(以及所有人)必不可少的生活用品之一。据调查袜子的使用寿命往往很短,女生对袜子的要求又很多,有一些可爱漂亮的袜子满足了她们对美的要求,袜子有很大的市场前景。 ● 销售渠道 在女生宿舍内发传单,简明扼要的介绍我们的产品 在大学生创业园设立卖点,例如格仔铺 在仙林各大学校中进行宣传,设立卖点 邀请加盟人,增加销售人员 ●产品质量要求我们抽取一部分同学进行问卷调查,结果显示,袜子容易破,质量一般。同学们希望袜子能耐穿,质量重于价格。如果质量有保障,袜子的价格稍高可以接受。市场上出现的一些袜子可看性重于实用性,同学们希望两者可兼容,袜子既美观又耐用。 ●消费间隔性调查报告显示,人们一次性会买5双左右的袜子,而这5双袜子可以穿上2个月左右,这期间将不会购买袜子。其他一些袜裤则销售量会低一些,袜裤耐穿。在消费间隔期内,我们将销售一些可爱的二骨袜、隐形袜、套袜…… 力求在间隔期内销售额不受影响。 ●市场竞争在走访学校零售地点时,我们发现南工院的袜子价格普遍偏高,女式袜少之又少,而且款式单一,不吸引人。不能很好的满足学生的需求。在大成走访时,只有一家店铺专门从事袜业,其他几个店家只零星的销售一些袜子,款式不齐全。在专门销售袜子的店铺里,袜子的颜色单调,图案单一等,存在多种问题。 ●产品季节性 一年可分四季,袜子也分春、夏、秋、冬。不同的季节有不同的袜子。根据季节性,调查同学们不同季节所需求的袜子种类。 棉袜 丝袜 隐形袜 裤袜 袜套 露指袜 春 √ √ 夏 √ √ √ √ √ √ 秋 √ √ √ 冬 √ √ 从表中可看出,不同季节对棉袜和裤袜的需求不减,但对其他袜子有影响,夏天时候袜子的需求量会增加。 六、宣传手段 ⑴、制作宣传单,发给同学们 ⑵、在群里发布信息,告诉好友们,请其帮忙宣传 ⑶、格仔铺会帮助运用一些方式进行宣传 ⑷、在公寓楼进行宣传七、财务分析 (1)首先要进行初期的财务预算,根据初期的经营状况进行风险评估。 (2)利润计算,根据实际收入和投入的成本来计算出实际所获得的利润。由此考虑是否扩大经营规模。 (3)投入资金先投放400元作为启动资金,再根据具体情况(需求量)及获利的钱继续投资增加。 我们会及时统计销售量,制作表格,针对销量想出不同的对策。 八、优惠方式 ⑴可根据市场的价格选择自己的价格定位、在市场的竞争力下,可下调袜子价格或做些多买小促销活动 ⑵顾客可以订货,我们会根据其所需的样式、款式及具体要求统一进货,我们再根据订购的货量进行打折。 九、可行性 ⑴、袜子是生活必需品,人人需要,市场庞大。 ⑵、袜子专卖投资小、成本低、利润高,人人能开店 ⑶、袜子专卖是新事物,具有自然传播功能 ⑷、袜子专卖消费者有备而来,目地明确,不须高深销售技巧,没有难度,无销售经验的人经过简单的学习也能很好销售。 ⑸我们袜子销售走低价路线,同质量产品力求比别人低,薄利多销。 ⑹我们将有计划开展注销活动,增加收益 风险规避 、对于资金短缺问题我们的规避方法是:投入较少的资金,也可以向广大亲朋好友融资。 、对于店面小发展慢的问题我们企业的规避方法是:先锁定校园内固定的目标群体注重提高产品质量树立良好的企业信誉。等企业稳定之后就扩大再生产,一步一个脚印慢慢达到各个高校开连锁店的企业目的。 市场调查报告 一调查地区:仙林大学城 二调查对象: