德国管理大师七招教你寻找未开企业的隐形冠军 图.doc

七招寻找未开企业的隐形冠军 图 《隐形冠军》著者赫尔曼·西蒙，德国著名的管理学思想家、“隐形冠军”之父，是世界极负盛名的管理大师。大师是如何定义真正的“隐形冠军”的？哪些企业会在未来的几十年中脱颖而出？ 未来的全球化世界，到2050年会是什么样呢？看起来是很长时间，但是从现在到2050年，和从1980年到现在是的时间距离是一样的，很多中国人觉得1980年是很久之前的事情，但是对于我来说，1980年就像昨天一样。 2050年很快会来到，人口会决定经济实力，人口结构已经说明很多了(图1)，这是联合国的预测——不同人口国家的发展，2010年的指数是100，非洲的人口数量会翻番，所以我们会看到非洲人口会有爆炸式的增长，现在是10亿人，到2050年会超过20亿。另外还有伊斯兰国家人口增长也会很大，还有印度、巴基斯坦。中国的增长是比较稳定的，而欧洲、俄罗斯、日本根据这个预测，人口会缩减。 经验一：拥抱出口的浪潮 图2：人均出口额（单位/美元） 而在全球化的世界增长最快的是什么呢？不是人口，也不是GDP，而是出口。也就是说在不同国家之间商品的交流和交易，这张图说的是人均出口产量，也就是总出口/世界总人口（图2）。在1900年的时候，这个数量接近0，人均出口产量是6美元，1980年的时候这个数字增长到了400，当然这是很长的一段时间了。但从1980年到2000年，又增长了一倍，整个量是之前的两倍还不止，而现在基本上是之前的三倍了。而这还只是人均的数字，从绝对值来讲，今天的总出口相比于100年前差不多翻了2000倍，所以能够涌入到出口浪潮的所有公司和国家都会有巨大的增长，这是第一条经验。全球化将来依然是增长的巨大引擎，到2030年，中国、美国和欧盟将会成为全球经济的三极，其他的所有国家都会属于第二梯队，非洲将会发挥越来越重要的作用，当然结果会有一些不确定性，因为我们不知道这些增多的非洲人口是不是会受到很好的教育，还是说非洲还是处于一个贫困的状况。 经验二：培养“隐形冠军” 接下来的问题是，在全球竞争中，每个国家的表现是怎么样，尤其在出口方面，我是用出口这个指标来代表全球竞争力，这张图能看到从2005到2014年的十年出口额（图3），比较明显的是，中国显然已经是最高的了，德国第二，稍微比美国高一点，其他国家就低多了。 我们再看一下人均出口额（图4），德国远远超出其他国家，像法国、意大利、英国这些国家的经济体跟德国差不多大，但是德国的人均出口额是它们的两倍，这些国家在地缘政治学上跟德国也没有什么差别，所以解释不通为什么德国比其他国家高这么多，但是德国确实做到了。那么问题又来了，出口到底是由谁完成的？ 图4：各国人均出口额（单位/美元） 如果只是从国家意义出发，德国出口或是中国出口，这么说都没有意义，因为不是国家在出口，永远只有公司或者说企业在出口，而且只有那些最强大的公司在出口。因为只有那些强大的公司才有能力把它们的产品推向全球，并且以一个可以盈利的价格卖出这些产品。所以我们有一个结论：如果这个国家在出口方面很强大，肯定在这个国家当中有很多具有全球竞争力的公司，因为只有这些企业能承担出口的任务。而很多人会下意识地认为那些大公司可能在出口方面起着决定性的作用。比如大家就会说德国的出口可能就取决于宝马、奔驰和西门子，真的是这样吗？对于大多数的国家确实是这样的，这里我给大家看看全球500强的公司，也就是世界上最大的那些公司以及它们的出口情况（图5）。 我们可以看到大多数国家确实是有这样的一个线性关联，也就是说这个国家的全球500强公司越多，它的出口额就越大，比如像美国、日本、法国等等。但是有两个例外，一个是中国，一个是德国，而恰恰就是这两个例外，成为了世界上的两大出口大国，就是我们刚才十年的出口数据体现出来的。那么，中国和德国到底有什么与众不同之处呢？其实秘密在于中等规模企业对于国家出口的贡献，在中国，68%的出口额是由员工数不到2000的企业实现的，在德国大约有70%的出口额是我们所说的中小型企业实现的。 这就告诉我们，你在出口方面要成功，确实需要大公司，但是你要真正做到表现超群，你需要的是那些拥有非常强大国际竞争力的中小企业去实现出口，这时候就要来讲讲“隐形冠军”了。 谁是“隐形冠军”呢？我们是这样定义的：在全球排名前三或者在所在大洲排名第一的公司，营业收入低于50亿美元。看起来这个公司已经比较大了，但是我们要在全球化的世界当中竞争，你再把这样的公司和一些大的跨国公司相比，还是比较小的，因为那些500强公司每年的收入有250亿美元。 所以我现在说的低于50亿的营收，它的确是属于规模比较大的公司，但是它的营收规模可能只有全球500强的1/5，而且三、四年前这些公司都不存在，但是现在它们已经是我所说的“隐形冠军”了。 过去25年，我收集了全世界3000家