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移动互联网盈利模式探讨与分析 从一款小应用看日本开发者大智慧 移动互联网发展至今，关于如何让开发者盈利一直是大家非常关注的话题。如何通过应用盈利，应该是每个开发者，尤其是独立开发者考虑最多的问题。 “移动应用开发很火，但是赚不到钱。”这似乎已经成为移动互联网行业内的共识。国内大多数开发者由于人员和资源有限，希望更多专注于产品本身，而由平台商提供营销、推广、计费等渠道。传统的营销模式并不适合所有的开发者，再次对平台商忠诚度较低，更关注平台商带来的价值而不是某家平台商本身。 最近，笔者在浏览一家日本网站时发现了一款比较有新意的应用，想拿出来跟大家一起分享，希望我们能从中得到启发。 图：免费应用 这是日本App Store一款基于AR（将实景与虚拟场景通过数位技术实时联到一起，并进行游戏互动的一种全新互动式技术）的小游戏。游戏的大概流程是，玩家在一分钟内，按照游戏规则完成一定的任务就会得到相应的奖励，而且积累到一定程度会有实物的奖励。其实这是一款借助游戏来推广某一品牌食物的应用，开发者可以从中得到相应的利益。 图：游戏主界面? 传统移动应用盈利模式的困局 传统的应用盈利模式有两种：一个是内置广告，另外就是直接收费。当然也有“应用内购买”，不过“应用内购买”不是适合所有应用，更多是针对内容消费和游戏类。 在应用内内置广告的模式是比较普遍的模式，其好处是能在短时间内积累比较多大用户群体，毕竟免费的东西大家都乐意去尝试。但是这类应用是以牺牲用户体验为代价的。这样，许多用户在用一段时间之后就会感到厌烦，从而形成不了用户粘度。 另外一种直接收费模式对大多数开发者可能是存在难度的，但是大多数开发者还是希望自己的应用可以直接在应用商店明码标价的卖。但是，要想做收费应用，第一必须是常用的应用；二是产品要做的足够的好；三是有了一定的用户粘度。这样的收费应用才会有用户愿意为其买账。显然，国内的大多数产品很难具备这三点。 营销能力是很多处于起步阶段的创业者所欠缺的。其实，开发者在考虑广告和直接收费的盈利模式外，还可以考虑其他的可行的新颖的盈利模式，借鉴一下国外一些可行的并且别人已经实践过的方式，也许会由取得意想不到的结果，当然这一切的前提是把产品做好。 图：新手向导模式 air蘑菇狩猎：盈利模式分析 1. 游戏加入AR现实增强元素，让玩家能与现实的场景相互互动。 2. 蘑菇有许多品种，用户要收集全所有的蘑菇需要深入的进行游戏才可以。这样的设定非常符合日本人的“收集心理”。 3. 游戏上手容易，仅需简单的点击屏幕即可完成任务。 4. 同时游戏设计有非常友好的新手向导机制，保证初次体验的玩家能够快速上手。 5. 实物奖励，当玩家取得了一定积分时，就可以提交自己的分数，同时可以获得一袋蘑菇饼干的实物奖励。 6. 事实上这是游戏开发者与饼干厂商合作，通过iOS互动游戏进行试食和促销。 7. 这款游戏在App Store属于免费应用，可以让更多人下载体验。 8. 通过赚取游戏积分的形式，筛选核心用户，只有充分对这款蘑菇饼干感兴趣的用户才能得到试食的资格。 图：游戏支持AR技术 图：蘑菇有许多造型，要想都收集完不容易啊 图：完成任务的玩家可以获得货真价实的饼干 图：可口的饼干就这样到手了