心动-体验式活动研究报告.pptVIP

;4月26-28 湖北宜城贝美美容会所 ;活动前;超级心动点钞 执行细则;业绩= 体验卡的数量×80%（到店率） ×平均消费金额 ×80%（成交率）;2、准备物料：体验卡、体验卡的kt板、背景、金银币、主推产品吊旗、;前台背景写真;1元、5角硬币各300个;主推产品吊旗;3、迅速建立微信群;盯买卡数量和主推产品体验;活动前3天;活动前2天;主推方案;大客方案;2、打印方案dm单（3-5份）、顾客咨询表、厂购申请单(体验卡数量一样）、心态激励话术（人手一份）;3、活动氛围的布置: （1）、大厅、前台的氛围 （2）、产品展示区（秒杀、礼品区) （3）、咨询房间（方案、计算器、咨询单） （4）、谈单房间（产品开样、方案、计算器、博饼碗、厂购单） ;3、活动会前会;大厅布置;产品布置;（2）、活动流程讲解 ;c、介绍秒杀区、抽奖区 ;d、抓金抓银 ; ;f、谈单 厂购申请单 方案 、计算器、pos机 切忌人太多;（3）、人员分工-团队作战 前台接待（登记领产品、抓金币钱数、点钞张数、抽奖等级） 大厅负责茶水点心（新员工) 谈单小组分组合作（老带新） 收银;（4）、流程现场演练 分组演练 抓金币、点钞 检测;（5）、方案讲解、顾客分析-（应急方案） （留作业:方案背诵）;活动当天; 哇噻！宜城贝美美容院史无前例的优惠方案终于终于出现，实在太优惠了哇！我的天呢，我从来没有见过如此有优惠的卡，实在太优惠了。姚总、欧阳经理是不是傻了，文老师是不是脑子进水了，怎么会有如此优惠的方案，如此大的配送，如此大的优惠，会所都要亏本了！顾客实在太幸运了，如果她不买，是不是脑子进水了！我如果不能建议顾客买， 我是不是脑子也进水了，这么优惠的卡，这么大的配送力度，我一定要建议她买，我相信她一定会买的，她买了以后一定会感谢我的，哇噻，实在太优惠了，实在太优惠了！;（2）、流程注意事项 点钞 抓金 筛子 检测一定提前沟通 方案连带销售;（3）微信互动;（4）业绩总结 （卖卡多少张?进店几人？成交多少？总业绩 收现 出货）;5月25-27 湖南岳阳 洁惠美容 心动点钞 三天总业绩140850元.;5月28-30 湖南邵阳 ???大夫美容会所 心动点钞 年初启动的新加盟店，三天总业绩61445 元.;6月7-9 号福建厦门 悦静美 美容会所  三天总业绩 420000元。第三家分店开业，贝亦美第一次进货，新品牌业绩162600元，拓客卡40张，31人成功转贝亦美套餐。 ;6月20-22 河北新乐 国色天香美容会所 心动点钞 总业绩 82263元.;活动前;重视度—盯 氛围— 方案— 业绩--收现、业绩、管理、某一个单品的卖点 ;这是一个体验的时代;体 验 式 销 售;体验式销售 执行细则;一、代理商品牌小组 确定体验项目 设计体验卡;1、提供美容师每卖一张卡30-50的现金奖励 2、提供美容导师亲自体验手工奖励10元 3、提供卡项里的单支产品 4、提供体验项目的耗材 5、统一制作体验卡 （备注：体验卡98元体验结束代理商收回） ;美容师;体验式销售的核心：文化的宣传;品牌小组： 1、整理体验项目特色、话术、流程、用时、宣传品牌文化 2、统一手法、操作话术;活动前15-20天;活动前1天;应急方案;2、体验项目文化布置;3、会前会;活动中;体验式销售-河北保定站-博可秀 ;体验式销售-上海站-丹丽美容院;体验式销售-广东站-丽芳美容院;体验式销售-广东站-舒敏美容院