增员篇：招聘攻略经典案例.pptVIP

人才市场特点解析 2、不同人群接触面广 3、工作需求强烈 优势 4、高收入企业占比非常低 1、人力资源丰富 劣势 1、质量参差不齐 2、学生占率较高 2009年，海啸席卷下的各行各业不堪负重，一批批人才流离失所，面对“肉少狼多”的局面，人才市场涌现了前所未有的热浪。。。。 人力要求： 人数： 3-5人； 分工： 2人面试、1-3人在现场寻人； 面试官需经过部经理或机构总面谈。 招聘流程 备注：如准增员未有意向来展厅面试，负责寻人的业务伙伴务必保持持续交流。 着装要求：按平安礼仪着正装（深色西服、浅色衬衫、黑色皮鞋） 所需工具要求：招聘海报、公司手册、求职登记表格、面试 表格、统一的服装和布置（户外）、实例图片展示 。 广告布置要求：两侧架设彰显公司实力及行业潜力的展架，凸显你的未来我们一起规划或百万年薪不是梦等主题。 温馨提醒： 语言要求：善于言辞，并能运用语言引导对方思路。逻辑思维强，回答应聘者的问题，条理清晰，有理有据。 行为要求：谦虚谨慎的回答、推心置腹的交流，为寿险事业挑选真正需要的人才。 案例：寻人技巧 业：小姐您好，今天收获如何啊？有没有碰到称心的工作？（了解现状） 客：还没呢！ 业：工作的事情要慢慢来，说句心里话像您这样即漂亮，又有气质的女孩子，一定会成为众人瞩目的对象。（赞美，与现实又有反差） 客：哪有那么好！ 业：真的，如果您到我们公司，那就是仙女级的人物了。 客：呵呵，真是会夸人。 业：招聘会的人怎么越来越多，想有个面试的机会都难得吧（寻找切入点） 客：是啊，机遇难求。 业：要不，你去我们公司试试，表现好就有可能就能聘上（工作难求，自提身价） 客：你们什么公司啊？ 业：500强企业的平安保险。 客：做保险啊！我可是一点都不懂，也不适合。 业：适合不适合，你得去试试才知道。都是来找工作的，给自己一个多了解一个行业，一家公司的机会总是不会错的！ 客：那也行，去看看吧 业：你有没有朋友一起啊，两个人还能商量下。（转介绍） 客：你等下。。。。（电话中） 业：这个就是我们平安的展位，您先看下公司手册，然后有准备的和我们主管谈，这样机会高点。 客：太谢谢你了！ 业：不用客气，我们很快就是同事了。