中国医药行业现状、问题及应对方法策略.pptVIP

丰禾药业的各位朋友 , 新年好 ! ;;中国医药行业的现状 医药行业基本状况 医药行业面临的问题 医药行业成长动因 医药行业发展趋势 医药营销解决之道 医药营销人员应该具备的技能与素质 ;医药行业基本概况;近年来医药行业产值、销售收入与效益状况;　目前化学原料药及化学药品制剂约占药品总产值的60%，中国已经成为 　　世界第二大化学原料药生产国 中成药约占药品总产值的20%，由于中成药具有药品与保健品的双重 属性，国际市场对天然植物药的需求也在增长,中成药在OTC市场上的 前景较为乐观 生物制药约占药品总产值的10%，近年来发展比较迅速 　2004年全球药品销售5500亿美元，世界医药市场平均年增长率大约 　　9%，生物制药市场年增长率约20%。 　专利药将继续主导市场，但是普药的市场份额将逐步扩大 　中成药与特色原料药仍然将是中国医药经济有相对优势的行 　　业，整体上具备突出的核心竞争力和稳健增长前景 ;　目前非处方药已达4000多种,OTC市场的增长速度超过整体药品市场的 　　增长速度 　据统计，2004年全国的医药零售连锁企业已达1624家，比2003年连锁 　　企业1216家增长33.55%；前50名的连锁企业门店数为16368家，年销售 　　额在10亿元以上的连锁企业有5家，2004年年销售额5亿元以上的连锁 　　企业有16家 　药品分类管理使得医药零售业务受到挤压，国家17次的打压降价缩 　　小了医药零售企业的利润空间，药品零售企业平均毛利率仅为18.97% 　; 全球医药研发转设中国，加快我国医药发展步伐 ?? 　 目前世界销售前20位的跨国制药公司都已在中国合资或独资建厂 　　　 随着世界制药巨头大规模进入中国行动的完成，跨国公司逐渐从 原来的注重产业投资向注重研发投入转变。 　　　 葛兰素史克、罗氏、诺和诺德等跨国制药企业纷纷在中国设立研发中心。 外企参与程度日益加深，OTC市场竞争更趋激烈 ?? 德国默克前年就宣布启动中国市场的OTC项目； 罗氏将中国纳入OTC全球十大核心国家，计划5年内OTC销售达到10亿元规模； 香港最大OTC生产商乐信药业与美国雅来制药以及诺华公司的“扶他林”系列 品牌、德国马博士等纷纷进驻中国; OTC市场OTC市场竞争将更加激烈。 　　;　成本上升、价格下降，已经成为近几年医药工业发展的典型特征 ??????? 制造成本、流通成本、原材料成本和改造成本（GMP）不断上升，零售价格不断下调，而中间环节却没有改变、使得行业成本增长速度不断高于收入增长速度 　GMP改造促使医药工业优胜劣汰，企业洗牌重组在所难免 　　在医药工业总体运行环境没有明显改善的情况下，企业负担不断加重，重组将是未来几年行业发展与变革的重头戏，竞争格局将发生重大变化，生产集中度和利润集中度都会越来越高。 　医药商业步履艰难，有赖医疗体制的深刻变革 　城镇医疗保险制度本身存在明显缺陷，发展前景不容乐观。 　中国医疗卫生体制正在变革 　　;医药行业面临的问题;医药行业的成长动因;医药行业的成长动因;　疾病谱不断变化 50年代，呼吸系统疾病、传染病、消化系统疾病、心脏病和脑血管病 80年代，心脏病、脑血管病、恶性肿瘤、呼吸系统疾病、消化系统疾 病、心脑血管病和恶性肿瘤 90年代，心脑血管病、糖尿病和恶性肿瘤 　　　21世纪前期，心脑血管病、糖尿病等慢性病和恶性肿瘤等的患病人数 　　　和患病率将进一步增加，并成为21世纪最主要的疾病，同时各种传染 　　　性疾病也有可能对人类健康构成严重威胁 　亚健康人群不断增大 　目前，我国只有15%的人是健康的，15%处于疾病状态，70%左右处于“亚 　健康”状态;医药行业发展趋势;医药行业发展趋势;思考与抉择：剩者为王;医药企业必须整体系统地提出解决方案;企业战略规划的内容;战略规划的主要方法;以市场为导向，以营销为龙头;医院—最值得我们关注的市场;市场营销的关键;2005年OTC市场达到600亿元;我们需要关注农村医药市场;医药商业运营新模式;制药企业的流通困境;医药流通问题的解决之道;我们必须在规定的地点、规定的时间、对规定的人、做规定的事情进行营销管理;才能将我们把繁杂的销售工作理顺……;不断加强规范管理 , 我们的销售目标才能实现 !;加强营销管理不是为了限制销售人员,也不是否定个人能力的作用;因为步调一致才能得胜利 !;另外，加强营销管理工作必须是以管理制度的建设和执行为重心的;同时，还需要不断提升销售人员的个人能力…;一个优秀的营销人员应该具备哪些基本要求?;一个优秀营销人员应该具备的基本要求;个人品质