中国医药现状与渠道处置与管理.pptVIP

医药公司面临的主要问题 零售企业对批发企业形成挤压随着医药市场的进一步开放，药品零售终端发展迅速。据统计数据，２００４年，我国医药零售规模达４６３亿元，几年来的增幅一直稳定在１８％左右。随着医疗保险制度、药品分类管理制度、跨地区连锁经营管理办法的逐步实施，连锁药店已成为医药流通行业发展最为迅速的一种业态。医药零售企业的快速发展壮大，势必会挤压批发企业的生存空间，再加上全行业价格水平在下降，医药商业企业的利润空间不断被压缩。如今在大中城市，过半数的零售药店已实现连锁化，由总部统一配送、统一管理。随着ＯＴＣ品类的进一步发展，连锁化的比例还将继续扩大。 医药公司市场拓展方向与策略 医药公司市场拓展方向与策略 医药公司市场拓展方向 　　 　　拓展农村市场 ，开发第三终端 双鹤药业“西安门社区卫生服务站”，使双鹤连锁药店在发展社会服务中找到了零售经营新途径。 医药流通业现状：多、小、散、乱盈利水平较低，风险能力差 医药流通业现状：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差 据统计，我国具备三证的药品批发企业有1.65万家，全国医药商业流通企业销售额过亿元的有250家左右，过10亿元的有22 家，过20亿元的有10家，过50亿元的仅有几家。目前已经淘汰了3000家。 名列前10位的批发企业销售总额占市场总额的20％左右。　 医药流通业现状：多、小、散、乱盈利水平较低，抗风险能力差 据业内人士估计，今天在中国医药批发业内由民营资金作为主资金流的企业数量占了40％，在中小城镇和农村药品市场，这一比例更大。 包括2003年开始的部分国有医药公司资产重组，股份改造等形式，使得民营资本在医药行业中的比例逐步增加。 国内流通业问题 1.企业规模小、销售半径短、市场开发能力较弱的我国医药商业将难以应付国外企业规模优势以及代理、连锁等先进的流通方式的冲击，尤其是一批以依靠调拨购进为主、无总代理总经销品种优势、终端销售能力低的中小医药商业企业将面临更大的压力。　 国内流通业问题 2.医药批发企业利润低，其中很重要的一环就是物流成本在销售总额中的比重太高，这一比重约为10％，比西方发达国家的2.6％高了约7.4个百分点。因此对医药批发企业来说，谋求发展必须做到加快商品流通、降低库存积压、加速资金流动。 观点一 药品流通企业的集约化和全国统一市场的逐步形成使跨区域经销成为必然，全国约9000家药品批发企业将在GSP认证和产权改革过程中出现比较大的兼并和重组。 药品流通企业呈现两种发展趋势， 一是单纯的进行过票业务的药品经营企业将由于其对市场的控制能力和市场扩张欲望差而逐步呈下滑趋势，其出路在于利用对终端客户资源的优势向区域性代理和终端配送中心发展。 二是自建销售队伍和销售网络的药品流通企业逐步向扩大经营规模，降低成本和费用方向发展，逐步取得相对竞争优势，从长期来看更具有一定发展潜力。 观点二 降低费用比率、减员增效将是医药批发行业的目前和未来经营的主导思想。 药品分销业的放开为我国医药商业与国际接轨提供了契机，长远看，境外资本介入药品批发与零售对我国医药商业的发展十分有利，将进一步提高行业竞争水平，推动经营管理水平的提高。但近期不会有大的冲击。物流管理将是外资医药商业的主要优势。 例： 美信连锁 （引进国外加盟连锁管理的先进技术） 贵州一树与以色列最大的连锁药店Super-pharm公司的合作 （引进国际一流药品零售企业的品牌、零售技术和经验 ） 为什么批发企业与外资合作（合资）的情况相对要少呢？ ※中国药政环境的不稳定，政府干预较多，市场化程度较低； ※中国医药批发市场的现状，使得竞争对手不明确； ※批发企业还没有形成垄断状态，散乱状态造成以价格竞争为主要手段。 国内流通业问题 3.管理手段落后导致企业效益低下。国内医药商业企业大部分仍沿袭传统的运营模式，没有建立现代信息及物流管理系统，致使成本、费用居高不下。目前我国药品批发行业的平均毛利为12.6％，而平均费用却占到12.5%。 国家医药宏观政策 我国政府承诺，从2003年1月1日开始全面开放药品分销服务体系，使医药商业不可避免地进入了国内市场的国际化竞争。　 国家计划用5年左右的时间扶持建立5－10个面向国内国外两个市场，年销售额达50亿元的特大型医药流通企业，建立40个左右年销售额达20亿元的大型企业，这些企业的销售额要达到全国销售额的70％以上。　 GSP达标期限2004年12月31日，对经营有影响。目前大多数医药流通企业都把大量的人力物力投入到GSP建设上了，对市场开拓，新品种代理有所放松。 医药流通