保单回执获得转介绍说明.ppt

如何利用保单回执获得 转介绍 名单;一个难题 —— ;保单回执是什么？; 掌握保单回执转介绍的流程及方法 能够熟练地用保单回执获得3个转介绍名单 通过对典型案例的分析认识到保单回执转介绍对销售系统的重要性 ;322保单回执转介绍;在客户签收回执后要求转介绍的第1句;第1句重点内容解析（每一点都很重要）;善意提醒： 无论如何，都不要和客户争辩， 无论碰到什么拒绝，都说—— ; “您说得很有道理，不过您不用担心，他们参不参加保险都无所谓的①，只不过我们一定要为您服务，这也是您的权利②。我们只是想把最新的信息和观念让更多的人知道③，因为我们是创品牌的，口碑的传播是我们每个人的责任，这也是我们应该为您服务的。您只要在这里写下他们的名字和电话就可以了④。”;;小技巧abc;;现在，成功了一半，接下来——;转介绍名单约见2步曲——针对家庭住址等资料比较详细的客户;第2步——登门拜访： “张先生您好，我是（介绍人）的朋友，很高兴能有机会来跟您认识…（进门后）我叫宋**，一直在**人寿从事寿险工作，这是我的名片①。您的朋友(介绍人)对我向他介绍的保障信息非常认同②，所以也嘱咐我一定要把这些信息也带给您。无论如何我们认识以后，您或您的朋友以后想了解这方面的信息时，也知道怎样联络我③，我只需要耽搁您十五分钟的时间…张先生，不知道您过去有没有给自己或孩子办理过人寿保险呢④？”;转介绍名单约见2步曲——针对资料不详细的客户;第2步——登门拜访： “张先生您好，我是宋**，这么巧您正好在办公室啊①，很高兴能认识您，我一直在**人寿从事寿险工作，您的朋友（介绍人）对我向他介绍的保障信息非常认同②，所以也嘱咐我一定要把这些信息也带给您。无论如何我们认识以后，您或您的朋友以后想了解这方面的信息时，也知道怎样联络我③，我只需要耽搁您十五分钟的时间…张先生，不知道您过去有没有给自己或孩子办理过人寿保险呢④？”;约见小技巧abc;2个后续动作; ;二、个性化销售系统;**的个性化销售系统;**的销售系统最快捷优化方法;为什么**有如此高的成功率;谢谢大家