《营销行动策划方案》.docVIP

****液晶电视机2007年营销行动策划方案 一、市场分析 液晶屏方面的国际性主力品牌主要有：松下、LG、三星、夏普、索尼、日立、欧丽安、比利普，其中松下、日立以小屏幕液晶为主，大屏幕主要为等离子，夏普就是液晶，索尼现在以液晶为主，三洋既有液晶又有等离子。国产品牌在这方面类型、型号的宽度较为宽，产品市场不是很明确。国产品主力品牌主要有创维、长虹、TCL、上广、海信等，在国市内市场的国产品牌较有价格优势，所以销量份额较大，而我们目前只有三种型号：其中电视液晶屏有两个规格，26寸、42寸；电脑显示屏只有一款14寸。我们的产品在与国际品牌方面在26寸的主要竞争对手是：国外品牌方面有：松下、LG；。国内品牌方面主力品牌主要有：创维、长虹、TCL、海信、上广。而在42寸方面的主要竞对手是：国外品牌方面主力品牌主要有：LG、飞利浦、国内品牌方面主力品牌主要有：创维、长虹、TCL、海信、上广。 目前液晶电视也正在进行着自己的升级，索尼与三星的7G线力推40英寸，而LG、飞利浦的7.5G线则更适合切割42英寸，可见未来围绕着这两种尺寸的竞争将更加激烈。而日系方面夏普也已经开始建设8G线，可见未来40英寸以上将成为争夺的焦点，此外随着台系7.5G线的相继投产，40英寸将受到来自42英寸的全面冲击，2007年这两款尺寸不同的液晶电视产品势必展开全面竞争。市场研究公司同时预计，2007年液晶电视机产品的销量将至少要增加50%，市场容量达到800万台。液晶电视机销量的年增长率将显著超过等离子电视机和背投电视机的销量年增长率。 从以上分析总结几点如下：1、液晶电视市场增长过快 显现“价降量升”格局 手段进行占领市场。4、加强业务人员的公关能力，以针对不同的采购相关人员以不同的方法进行攻取胜。5、对大型定点终端商场加强销售奖励。6、充分挖掘固有的人际关系，利用特殊关系来达到销售。7、加强对外贸、物流的信息收集，力争加大外贸OEM的销售。 根根我们的产品特点寻找一个适合自己的市场把它做好、做透。并不是全国一盘棋，不能上下游都通吃了，应该是多元化，这样才能使市场有更好的发展。 ??? （二）销售对象：主要分为以下几大类：一、终端零售：如商场、电器商店；二、大宗团购客户，如酒店、休闲中心、广告公司、学校机关单位等；三、贴牌OEM，如贸易公司（内外贸易公司） （三）推广方案 A、作为新品牌产品的切入意义　　（一）、新品牌产品淡季切入的意义?　　我们现处于年头操作新品牌产品入市时期，所以一月到四月份是淡期。如何才能做到新品牌产品销售淡季不淡。因为每个新产品都有上市期、成长期、成熟期等。但新产品在铺货、促销拉动后，强力推动和引领了新品牌商品对旧品牌商品在功能性、时尚潮流性的替换、不断引发市场的新需要，新概念，因此，成熟品牌产品会受到淡季的影响，而新品销量则淡季不淡。?　依季节性的销售规律，新品牌在淡季切入，也为新品牌旺季的上量夯实了市场基础。所以，淡季是新品牌产品切入的最佳时机。如果四月份把新产品的市场基础工作做好，五一期间，再对新产品进行促销宣传拉动，市场就能很快启动。再经过七、八月份推广，九、十月的旺季拉动，新产品市场就能全面启动。?　　（二）、新品牌产品推广要“推拉结合”?产品摆到终端，消费者才有机会进行购买。不管是新品牌产品，还是成熟品牌产品，只有通过终端，让产品与消费者见面，通过消费者的购买才能形成销售，所以，新产品的开发是推广的重要工作之一。?　　新品牌产品的开发引进后，只有形成首次购买，并得到消费者的认可，才会有消费者的二次购买，并形成持续的购买。否则，无论多么好的产品，消费者没有形成首次购买，产品也不会得到消费者的认可。如果认为产品铺下去了，但没有消费者购买，就断言市场不需求此类产品，这是非常错误的。因此，如何拉动消费者达成首次购买，进而使消费者接受我们的商品，形成二次消费和重复购买，是我们新品牌产品推广过程中“拉”要解决的问题。?　　按“开发新品牌产品铺货”与“拉动”的先后次序可分为以下几种操作方式：?　　1、先推广，后拉动。首先进行铺货后，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效。　　2、先拉动，后推广。这种方法是先做促销宣传活动，进而刺激消费者购买和VIP客户购买。优点是由于有新产品的前期促销宣传造势，新品铺货较易。缺点是新产品经过促销宣传后，补货如果跟不上，消费者可能购买不到产品，影响促销宣传的效果。?　　3、推、拉同步进行。一边做促销宣传拉动，一边进行铺货，两者相结合。优点是避免了前两种方法的缺点