珠海和佳医疗设备股份有限公司 2012 年度董事会工作报告.PDFVIP

珠海和佳医疗设备股份有限公司2012 年度董事会工作报告 珠海和佳医疗设备股份有限公司 2012 年度董事会工作报告 一、管理层讨论与分析 2012年，在全体员工的努力耕耘下，在营销分线管理模式的基础上继续加强各产品线营销网络建设， 积极开拓市场，公司经营业绩取得了高速发展，创历史新高。报告期内，公司实现营业总收入58,911.18万 元，较上年同期增长20.54% ；实现营业利润12,568.77万元，利润总额14,777.18万元，分别较上年同期增长 49.47%和53.07%；实现归属于公司普通股股东的净利润12,377.73万元，较上年同期增长56.58% 。 报告期内，公司按照董事会制定的经营方针，围绕2012年经营目标，积极开展了各项经营管理活动， 具体如下： 1、构建营销分线管理模式，强化营销人员营销能力 2012年，在公司董事会的正确领导下，在公司管理层共同努力下，公司根据每个产品线的市场竞争格 局及资源配置需要，对原有的营销管理架构进行了改革，将原有的一个营销队伍按产品线划分为三个营销 队伍，通过市场细分、人员调整、业务独立进行分线管理，解决了原来存在的单一营销人员承担过多产品 销售、市场精耕细作深度不足的局面。营销管理架构变革后，各产品线营销人员的权责更加分明，专业营 销能力不断增强，为公司产业链向下延伸的战略布局夯实了基础。 2 、继续完善营销网络和营销团队建设，强化公司营销能力 坚持直销为主的渠道建设一直是公司的营销战略方向。2012年，秉承“市场区域广度覆盖” 的理念，公 司加大力度拓展市场，将营销网络终端进一步往地、县级客户及乡镇医疗机构渗透，扩大客户覆盖面；其 次，公司继续加大学术营销和推广的力度和范围，通过与专业学术机构合作开展专业学术会议，将学术推 广和产品应用紧密结合，加大市场占有率，有力提升了销售收入的快速增长。2012年，公司主办及参与了 全国性和区域性的专业学术会议，与行内专家紧密结合，大力提升了公司的专业学术形象和品牌影响力。 3、坚持科技创新，强化核心技术优势 2012年，公司在技术创新和产品开发方面持续投入，全年研发投入总额3,131.48万元，比上年同期增长 4.17% 。产品技术升级和新产品开发方面，公司开展了新型射频消融肿瘤治疗系统、新型体腔热灌注治疗机、 新型肿瘤介入热化疗灌注系统、亚低温治疗仪等产品的研发和技术升级。作为“双省级”企业技术中心，公 司的技术开发能力一直获得政府相关部门的认可，2012年获得各级各类政府专项财政补助资金1,259.15万 元。 2012年，公司继续加强知识产权保护工作，积极申报专利，已拥有59项自行开发的专利（其中7项发明 专利、41项实用新型专利和11项外观设计专利）；另有27项专利（其中6项发明专利、17项实用新型专利和 4项外观设计专利）的申请已被国家知识产权局受理，正在办理注册。2012年，公司的“肿瘤微创综合治疗 方案及系列技术设备”获得珠海市人民政府颁发的“2011年度珠海市科技突出贡献奖” 。 4 、积极引进新产品，扩大产品种类和规模 2012年，公司通过合作、代理等方式积极引进新产品，扩大产品种类和规模，为公司提供了新的经济 增长点。公司紧跟肿瘤生物免疫治疗的步伐，引进了CIK生物细胞治疗项目，开启了公司肿瘤微创综合治 疗的新篇章；同时，公司开辟了数字化洁净手术室业务，强强联手打造新时代的数字化洁净手术部，开启 了手术室的新纪元；另外，公司成为加拿大优胜医疗有限公司的代理，在国内经销其彩色超声诊断系统， 进一步丰富了公司肿瘤微创和医学影像领域的产品。 5、完善内部控制体系建设，加强制度落实与执行，提高规范运作水平 2012年，内部控制体系建设是公司的工作重点。公司根据经营实际和监管要求，从人力资源、行政管 理、投资者关系管理、法务管理、财务管理、审计管理等多个方面对公司现有的49个公司制度进行了梳理 珠海和佳医疗设备股份有限公司2012 年度董事会工作报告 和优化，进一步健全了内部控制制度体系，提升内部控制建设的规范性和全面性。 报告期内，公司就年度分配政策等事项修订了《公司章程》，并制定了《累积投票制实施细则》、《突 发事件应急处理制度》，明确了相关责任人和责任追究机制等内容，增强了制度的执行力和约束