第四章节 个体差异及其典型2 林娜.pptVIP

* ◎ 物质需要 物质需要 对工作和劳动条件的需要；对日常生活必需品的需要；对住房和交通条件的需要等。 物质需要是指向社会的物质产品，并以占有这些产品而获得满足。 * ◎ 精神需要 精 神 需 要 如对文艺作品的需要，欣赏美的需要，阅读报刊、杂志和观看电影电视的需要等。 精神需要指向社会的各种精神产品，并以占有某些精神产品而获得满足。 * 物质需要与精神需要 紧密联系！ 人在追求物质产品时，往往伴随精神需要 如住房常要求整洁、雅静 精神需要又常以物质需要为载体 如阅读需要书刊 3 需要的结构 不同理论观点 美国人本主义心理学家 马斯洛的需要层次理论。 人类的基本需要是按优势出现的先后或力量的强弱排列成等级的。 马斯洛需要层次论 3.1 人的需要可以分为数个基本层次（5-7层） 最初有五层：生理需要、安全需要、归属需要、尊重需 要、自我实现需要。后来又加了两层认知需要、审美需要 （1）基本需要层——生理需要、安全需要 （2）心理层——归属需要、尊重需要 （3）发展层——自我实现需要 * * 3.2 人的需要可以分为数个基本层次，需要从低到高，构成了不同等级 （1）需要的满足具有一定顺序。 （2）需要层次越低，需要的力量越强。 （3）通常先要满足低级需要，然后才满足高级需要。 （4）有时候，高级需要产生之前，低级需要只要部分满足就可以了。 （5）不同的需要同时存在，但只有一种占据主导地位。 （6）需要一旦得到满足，就不再成为激励行为的动机。 * * 4 五种需要的发展进程 5 马斯洛需要层次理论的在组织中应用 案例：侯老伯的怪病 　 侯老伯今年62岁，性格好强，原先在中国公安大学在宣传部工作，后到校办工作，现已退休。侯老伯退休以后，心情烦躁，象笼子里的鸟似的，在家里待不住，成天在外面不愿意回家。家里人让他买菜，他故意到十多里路的菜市场买菜，来回消磨了大半天的时间。他还无代价的给别人种菜、除草，给旧火车头上油等等。侯老伯的老伴和子女们都抱怨，并带他到医院看病，结果侯老伯无病。 用马斯洛的需要层次理论分析侯老伯的需要。 * 第三节 动机 1、动机： 人有很多需要，不可能都满足，有些需要强烈，立即行动起来加以满足，推动人们行动的内部动力就是动机。 动机是直接推动一个人进行行为活动的内部动力。 ◎需要和动机的关系： 引起动机的内在条件：需要 需要必须在强度上达到一定水平，并能人们作出某种行为，才能成为动机 2.动机的形成 （产生条件） ◎内在条件：需要 内驱力：在有机体需要的基础上产生的一种内部推动力，是一种内部刺激。 ◎外在条件：诱因 所谓诱因，是指能够激起有机体的定向行为，并能满足某种需要的外部条件或刺激物。如食物的色泽、芳香等。 动机是如何产生的？ 需要*诱因=动机 正诱因：凡是个体趋向或接受它而得到满足时，这种诱因称为正诱因； 负诱因：凡是个体因逃离或躲避它而得到满足时，这种诱因称为负诱因。 * 3. 动机的功能 引发功能：行为的原始动力 动机能推动个体产生某种活动，使个体由静止状态转为活动状态，体现了个体的能动性 * 3. 动机的功能 指导功能：行为定向 动机能使个体的行为指向某个特定目标 饥饿动机 → 食物、饮水 成就动机 → 挑战自我 * 3 动机的功能 激励功能：维持和调整 维持功能：表现在行为的坚持性方面 调整功能：表现在个体通过行为反馈，调整自己的行为，使之与更接近目标 * 4. 动机概念的发展 动机的本能决定论 动机的驱力理论 动机的诱因理论 动机的认知理论 动机的唤醒或激活理论 * 动机的本能决定论 主要观点 人的行为是由本能控制的 本能：在进化过程中形成、由遗传固定下来的一种不学而能的行为模式 代表人物 麦独孤、弗洛伊德 缺点 本能论者指出的许多“本能”实际上是后天形成的 * 动机的驱力理论 主要观点 用驱力(drive)概念代替本能概念 驱力：个体由生理需要所引起的一种紧张状态 代表人物 赫尔：驱力减少理论 生理需要造成驱力，有机体必须从事某种活动以满足需要，消除紧张，降低驱力，恢复平衡 如：剥夺食物→饥饿(驱力) →觅食 缺点 无法解释某些特殊行为 过量的强制性进食？ 通宵达旦地工作？ * 动机的诱因理论 主要观点 针对驱力理论片面强调内在动力的缺陷，强调外部环境，即诱因(inducement)在引发行为上的作用 诱因是个体行为的一种能源，它促使个体去追求目标 诱因是由外在目标激发的，只有当它变成个体内在的需要时，才能推动个体的行为 * 动机的认知理论 主要观点 用人对环境的认知来解释动机的产