成功营销四步棋-保险公司早会分享培训PPT模板课件演示文档幻灯片资料_精品.ppt

寿险营销包含的内容很多,一个成功的寿险营销员往往懂得寿险营销包含的内容很多,一个成功的寿险营销员往往懂得如何把握时机促成保险.要想赢得成功,以下几点是要注意的! * 一.拜访不可少 * 作为一名成功营销员,他之所以成功是因为他的拜访量.对你认准的客户首先应该收集他们的资料, 彻底地摸清他是一个怎样的人,以便和他交谈时有共同语言.在初次上门拜访时,不要急于为客户介绍保险,而是和客户聊天,谈他的经历和工作,谈你们彼此认识的人等,这样会让他对您产生亲切感.之后可以经常通过电话信函上门等各种形式拜访他,让他了解 你的公司.让他知道做保险你是最优秀的。如果每份保险都如此拜访相信促成率会达到90%.以上。 * 。 二,转介绍要有招 * 营销员爱犯的毛病是在客户转介绍时，随便地开口。如果那样得话，客户 也会随便地回答：“等我找到他再告诉你。这不跟没有回答一个样吗？所以为了避免造成你和客户的不便，你应该礼貌地询问客户，说出你的目的：想与他的朋友联络：你也可以问他，在与新客户联络时，是不是可以说是你介绍的？如果他说可以就再问他：“是否现在给你的朋友打个电话呢？然后我再去联络。”这样就可以顺利地完成转介绍了。 * 三、把握促成的时机。 * 促成就好似遇到危机时刹车，如果你刹得及时，那么你就会平安无事，可是是你没有充分准备好的情况下，如果万一有紧急事情发生呢？客户听完你的介绍后，表现出很大的兴趣时，“保险怎样投保的？”“我将来能拿多少利益？”这时，我们就可以抓住时机，签下这份保单！犹如顺水推舟一般的简单！ * 四，售后服务是关键。 四.售后服务是关键。 * 在日趋激烈的竞争中，人们在选择保险时会有些比较，在同等产品中比质量，在同等质量中比价格，在同质同价中比服务，保险业作为第三产业属于服务领域，这一性质决定了我们人寿保险公司的整个经营管理，应该把服务作为一项重要经营指标，认真对待，着力搞好。 * 在展业过程中，服务非常关键服务又包括售前，售中，售后服务。 * 售后服务又是重中之重。良好的售后服务不仅可以巩固以争取到手的客户促使重复购买保险，还可以通过这些客户宣传转介绍新客户等，让自己的保险市场开拓新道路。 * 服务的方法是多中多样的，而客户服务是无止境的，我们的服务没有最好，只有更好。好服务应该根据客户的需求而定，当然不只是说好的服务就是送礼品这种单一方式，而客户需要的是在他需要你帮助时您能做到义无返顾，这就是对客户的最好服务。 * *