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市场主管培训资料 TEFL MK 2010.03 教育培训市场四要点 广告 Advertising 推广 Promotion 合作 Cooperation 活动 Activity 广告 Advertising 内容诉求 品牌广告 促销广告 广告媒体 网络广告 线下广告 其他广告 功能区别 防御性 进攻性 指示性 表现形式 硬广告 软广告 推广 Promotion 区分广告和推广：告知与收集。 网络推广：吸引注册。 地面推广：问卷调查。 地面推广三要素：人，地，物。 合作 Cooperation 异业合作 资源互换 A.广告资源 B.客户资源 福利互惠 对象选择 形象：健康时尚，积极向上。 客户群体交集 活动 Event 事件（活动）营销是企业通过策划、组织和利用具有名人效应、新闻价值以及社会影响的人物或事件，引起媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售目的的手段和方式。 公益 促销 市场主管日常工作 数据统计：3+1。 每日推广统计 TMK呼入/呼出统计 来访统计 （销售统计） 数据分析： 来访渠道分析 来访成本分析 市场主管主要工作 宣传主题构思策划 竞争对手情报收集 人员管理以及沟通 常见宣传主题 一人报名，两人学习 免费学习到年底 这个夏天，免费学英语 XX周年庆，报名送好礼 学习永远不晚 学英语，就选泰弗尔/学英语，就来EF 好英语，好工作，好生活 贾君鹏，XX喊你来学英语 常见广告语 学好英语，报效祖国 浸泡英语中，清凉E夏 双节双收获，收获英语，收获美丽。 45天突破英语听说 更轻松，更快捷，更有效。 浸泡式，全封闭， 这个春天我与TEFL有个约惠。 零学费英语集结号 想不到（优惠），享得到（实惠）。 泰山崩，弗改色，尔英雄。 主题构思 切入 时节 事件 促销优惠 模仿---分解---组合 竞争对手情报收集 广告变化--[位置，形式，内容] 宣传资料收集—印刷品 人员动态 促销政策 人员管理以及沟通 推广 TMK 总部市场部 中心内部其他部门 * 推广 合作 广告 活动 /事件 四要点关系图---PACE