常州科教城大学生洗面奶消费情况市场调查报告.docVIP

常州科教城大学生洗面奶消费情况市场调查报告 一、引言 　爱美之心，人皆有之。当代大学生对自己的形象越来越重视，而洗面奶作为销量最大的清洁类化妆品以其良好的功效、适度的价格深受广大大学生的欢迎。现在，洗面奶几乎已经成了大学生生活必需品。目前市面上的洗面奶种类繁多，每个人喜欢的类型各不相同,那么大学生是如何选择适合自己的洗面奶呢？洗面奶色泽纯正、香气淡雅、质地细腻，具有较好的流动性、延展性和渗透性。用它洗脸能去除面部的汗渍、油垢、粉底、皮屑等，用其卸妆能彻底洗去油彩、脂粉、唇膏、眉笔迹等，它最适合洗去难以去除的眼影膏。如果从15岁至60岁每天两次洗脸，你一生至少洗脸32850次，不正确选择和使用洗面奶等面部清洁用品，将给“面子”带来后患。有一些特殊性质的洗面奶还可以在无水条件下使用，不仅能清洁面部皮肤，同时还兼有护肤、保湿、营养皮肤等功能，用后能使面部肌肤柔嫩光洁。由于用洗面奶洗脸卸妆具有极好的洁肤保健功效，具有用香皂洁肤无可比拟之优点，因此深受消费者的青睐。飞翔组准备在毕业之后在大学城中创办一个主营洗面奶产品的专卖店，为了更好的了解市场，得到在自己身边的潜在市场的第一手资料，指导我们后面的创业工作的开展， 二、调查情况介绍 整个调查采用问卷调查的方式进行，具体方法为街头拦截发放问卷，由被调查者当场填写完毕后立即回收，调查区域包括常州机电学院，常州纺织职业技术学院，常州轻工学院。调查时间为两天，共发放问卷120份，实际收回120份，可用问卷100份。经过一系列的数据整理分析，我们得出了关于本次调查的可靠资料。 三、调查结果 洗面奶使用覆盖率在大学生当中是比较高的，其中女生占据了69%，男生10% ； 大学生皮肤属性有多样化的特点，干性和油性皮肤占据22%和23%，混合性皮肤为30%； 学生对于洗面奶品牌的选择情况显示，旁氏和妮维雅分别占据了21%和32%， 属于整个品牌了解度调查中最高的两个品牌，大学生的品牌忠诚度比较高，这两个个品牌在大学生市场中的比重非常大，销路特别好；学生选用洗面奶价格调查显示，20元—30元的洗面奶为47%，由此反映大学生对于洗面奶的消费处于中等档次，30元以上的为17%， 说明一些档次较高的洗面奶产品在大学生当中的销路也很可观；学生基本上一个月至两个月购买一次洗面奶，更换周期比较短，这样是很好的销售信号，产品的更换能够促进新产品的销量提升；质量是任何产品被消费者接受的首选条件，洗面奶也不例外，我们的被调查者和结果均反映了在购买洗面奶时的首要考虑是产品质量，其次是功效，这说明了大学生在洗面奶的采购上是非常理性的消费观念，因为大学生这个特定群体的经济来源主要来自家庭，所以在生活日常用品的消费方面突出了理性消费的特点； 我们的调查结果显示有45%的消费者在购买洗面奶时没有特别的品牌喜好倾向，而且35%的消费者是依靠亲戚朋友推荐才购买某种洗面奶，不少人在购买洗面奶时经常显得无所适从，甚至有的消费者认为只要能把脸洗得最干净就是好洗面奶，就适合自己。 可见大学生平并不高，这可能也是洗面奶这一产品在大学生中销售不高的原因之一。 四、洗面奶使用情况调查的分析 洗面奶如今是大众清洁面部，保养皮肤的主要用品，这一日常生活用品如今走进了千家万户，成为了大家必不可少的生活用品 通过我们的调查了解并且分析数据我们得知洗面奶在大学生这一群体当中的销售状况并不理想，主要原因有以下几个方面：宣传力度不够。很多品牌的特点和效果消费者并不了解，这造成了大多大学生没有购买动力。没有形成具有规模的宣传，使得洗面奶这种产品的被认知渡太低；学生没有固定的使用洗面奶的习惯，对洗面奶的功效用途等优点了解过少；学生可支配消费不高，这使得大学生把洗面奶看做一种奢侈品，并且认为其作用可有可无；有固定的商店销售洗面奶，大学生只能通过去超市购买，而超市提供的可选品种太少，大学生不能完全购买到自己心仪的洗面奶。 大学生洗面奶消费主要问题是，大学生对洗面奶功效了解不全面，消费水平不高，选择产品范围过窄。 对策： 1：宣传力度一定要加大，我们此次调查的目的在于毕业之后我们创办一个专营洗面奶的专卖店，我们属于终端的销售机构，我们应当让大学城的学生充分认识洗面奶的功效，用途，和洗面奶为大家带来的便利，为此应当运用各种宣传策略，比如发放传单，开展洗面奶通途知识讲座，并且赠于大学生洗面奶试用品，让他们了解洗面奶的优点，这一点非常重要，任何产品进入市场的首要工作就是打开销路，只有作好广告，才有可能打开销路，我们现在面对的是一个消费者完全不了解产品用途的市场，这就使得我们有必要自己宣传，我们可以印发一些传单给大学生，对他们进行洗面奶方面的知识普及，要让他们自己充分了解到这种生活用品必不可少的理由。 　2：主营知名度较高的品牌。我们的目的就是创办一个终端销售专卖店，所以我