联想大学生市场营销策划方案.pptVIP

将各大消费笔记本品牌进行产品定位可以看到Y系列的定位差异，即时尚性与娱乐性。这恰恰与大学生对联想品牌形成的传统、踏实的品牌认知存在较大偏差。 * 预热期与推进期为08年12月至09年2月中旬。本阶段目的在于提高Ideapad系列产品的品牌知名度，将“娱乐”与“时尚”的产品特性渗透到大学生群体中，形成直接的产品体验。 重点打造“想法雷动生活”主题营销,推出“Idea For You ”社区。 首先，社区专区一，“You are the one”情侣专区，由性别不同的用户共同创建、并经营的虚拟感情交流平台。“You are the one”一语双关，既表现了情侣独一无二的亲密关系，同时强调Y系列是其正确选择。 * 首先，社区专区一，“You are the one”情侣专区，由性别不同的用户共同创建、并经营的虚拟感情交流平台。“You are the one”一语双关，既表现了情侣独一无二的亲密关系，同时强调Y系列是其正确选择。 用“浪漫旅行”、“物换星移”等板块推出虚拟世界旅行，紧抓情人节契机，并在春节期间举行情侣空间评比，利用Y系列产品作为奖励锁住学生情侣眼球，引导其主动搜寻产品信息。 * ，紧抓情人节契机，并在春节期间举行情侣空间评比，利用Y系列产品作为奖励锁住学生情侣眼球，引导其主动搜寻产品信息。 * 另一专区属于网游人群，作为电竞比赛线上论坛同时，通过博客营销与议题设置推广Y系列的娱乐功能。 社区独特的用户交流模式以及用户黏性日后可带来增值、促进相关产品销售；实现数据再挖据 * 另一专区属于网游人群，作为电竞比赛线上论坛同时，通过博客营销与议题设置推广Y系列的娱乐功能。 社区独特的用户交流模式以及用户黏性日后可带来增值、促进相关产品销售；实现数据再挖据 * 促销高潮期瞄准春季促销，时间为2月至4月。推出系列活动：想法雷动生活之 You乐雷台赛。包括竞赛促销和销售促进三大活动。 ? * 电竞比赛覆盖广州各大校园。线下借用联想俱乐部等相关学生团体实现低成本运作，联想赞助的宣传品与笔记本电脑将在活动现场高度曝光；线上利用电竞宝贝评选为比赛累计人气。总决赛中，由电竞宝贝进行产品展示，在现场体验与挑战区，观众将能实现Y系列的产品体验。已与广东高校电竞联盟达成合作协议，可行性高。 * * “雷动职场”大学毕业生笔记本优惠活动： 与目标市场相近的职业装品牌G2000展开联合促销。在联想销售终端投放联合促销广告，购买Y系列可获赠G2000优惠券。通过联合促销，双方可分摊促销成本，提升销售及宣传效果。 “雷动职场”活动的时间早于暑促，占尽先机。抓住毕业生搜集职场信息的特点，在校园及终端派发“职场新人笔记本选购指南”，分析职场新人与Ideapad笔记本的需求的链结点，起到良好的推介作用。 * 产品热销期延续促销高温，4月到5月，我们将重点推出春“雷”计划高校笔记本团购活动。 团购与校方合作，借用学校公信力，是有效及。据调研，七成的同学乐于接受。今年，中大东校区仅一周的团购便实现了300台的销量。 据调研，校方倾向于向团购的合作方购买公用电脑，若抓住这一契机，将业务拓展至B2B领域，则能实现销售突破的同时提高品牌美誉度。 团购对于笔记本淡季销售有明显拉动作用，使公司有效利用资源获取丰厚回报。 * 首先是线上推广。利用“idea for you”社区站点，制作互动式广告投放于网络社区主页面，通过软文广告链接进一步吸引大学生。博客营销，形成病毒式传播，名人博客宣传，主动、精准击中目标群体，组织网络推手，在各大BBS、QQ、校内网推广。 * 然后是线下推广。选取针对大学生市场的特殊媒体。 传单，覆盖面广，信息量大，直指目标人群。贴身传媒营销：扑克牌、贴纸 、手册、等。校内传媒媒体组合总结为，线上线下，双剑合璧效果佳，新旧媒体，以新为主成本低。 * 最后进入项目评估。 首先活动涉及的电子竞技比赛和笔记本购机优惠活动均是商家实用的促销手段，项目执行与社区开发难度较低，技术和组织可行性强； * 其次，此次营销活动预算仅达35.4万元左右，有望带来净利润118.31万元，预计投入产出比为3.34，财务可行性高。 同时，活动将加强消费者对联想Ideapad品牌的认知度、忠诚度，提升了联想的品牌价值和公众关注程度的效果。 * 引导消费者 推进期 2009.1-2009.2 为推广系列品牌奠定基础 加强知名度与美誉度 2009.2-2009.4 高潮期 2009.4-2009.5 热销期 强势提出炫酷 活动主题— “想法雷动生活” 让目标市场感受 Ideapad为其带 来的潮流、张扬 体验 增加大学生对 IdeaPad“Y” 系列的认知 引爆销售热潮 情侣空间大赛活动 高校电子竞技大赛 电子竞技宝贝评选 B2B营