客户短期资金需求-拉存款网.PPTVIP

北京立金银行培训中心课程 北京立金银行培训中心课程 以票据为而核心综合授信方案案例 （一）客户经理拓展观点 1、帮助客户梳理产业链 2、重新定义结算方式 3、对客户进行培训教育。 4、植入我们的产品。 5、顺应天道、顺应大局  （一）以票据为核心设计授信方案 1、绝对提高收益率 2、找到合适风险抓手 3、控制资金流 4、正确使用银行授信产品 5、沿着产业链 —— 吃干榨尽 （三）银行经营建议 1、先做表外，再做表内业务 2、表外做存款，表内做利润 3、先开商票、再换银票、最后贴现 企业产业链分析： 最强 —— 强 —— 弱 商票 银票 贴现 赚辛苦钱（劳动密集型） 需要庞大资金、庞大的人力资源 （5）银行靠什么挣钱 赚智慧钱 高超的技术、强大组合能力 赚信誉钱 良好的信誉、高效的运作 融资 融信 融智 （六）、企业融资关键 初级在卖产品，高级在卖方案。 票据是设计综合授信方案的基础工具 【案例1】商票 + 银票 + 贴现 华润置地： 大量的施工企业，总包商 施工企业上游，大量的钢贸企业、水泥企业 如何针对房地产公司使用商业承兑汇票 房地产开发商 + 材料供应商 + 总承包商 ： 如何打通整个房地产产业链 施工 企业 华润置地 水泥商 地产产业链 商票 商票换银票 （大换小） 银票贴现 （小票贴） 开发商授信模板 额度类型 内部授信额度? 授信额度（亿元） ?20 授信品种 金额(亿元) 保证金比例 商业承兑汇票 ?10 ?0.00 按揭贷款担保 ?10 ?0.00 开发商项目公司签发商票，母公司提供保兑保函。 授信方案应根据客户的不同来确定，因人而异” 授信资源的使用要保证银行利益最大化 【案例2】商业承兑汇票保贴+代理贴现 * 案例分享——中铁物资某公司商票采购案例 中铁物资某下属子公司打算向上游供应商支付部分货款，如果按传统提款方式开立银行承兑汇票，按要求，须存入30%活期保证金，以企业强势地位，绝不可能同意，这样势必错失这次提用额度的机会。 客户经理了解到，此次支付的供应商相对比较弱势，利用这一机遇，银行设计通过该公司强势地位改签商票给各上游供应商，由该公司代理各上游供应商贴现的业务模式。 * 客户短期资金需求，围绕企业产业链上游采购端和下游销售端。客户须提供购销双方或劳务服务双方相关合同和发票。 为客户提供商票加流贷的捆绑品种。短期资金需求提款时尽可能以商票贴现的方式提款。 先使用商票贴现额度，然后使用流贷额度。 * 案例分享——中铁物资某公司商票采购案例 代理贴现协议 银行 1、开商票支付货款 1、采购物资 中铁物资 上游供应商A 2、持票申请代理贴现 3、贴现后直接划款（现金采购） 上游供应商B 上游供应商C 北京立金银行培训中心课程 一个问题？ 客户需要资金真正原因是什么？ 通过什么方式还可以满足客户的需要？ 额度类型 公开授信额度? 授信额度（亿元） ?5 授信品种 金额(亿元) 保证金比例 流动资金贷款? ?1 ?0.00 银行承兑汇票 ?1 ?0.00 保函 ?2 ?0.00 国内公开型有追索权保理? 1 ?0.00 授信总量5亿元人民币，根据申请人的经营业务的推进，而动态调整。 前期保函重、银票少；后期银票多、保函少；最后保理多、银票少 北京立金银行培训中心课程 联系方式：01085863669传真：010邮箱：cxg3390@ 拉存款： 新浪微博：/u/1403239057 * * * * * * * * 北京立金银行培训中心课程 * * * * * * * *