开拓与服务并举讲解材料.ppt

开拓与服务并举;目录;如何开拓中高端;开拓中高端的意义;开拓方式;我的高端销售流程;接 触;财富＝收入+资产-支出-负债;财富＝收入+资产-支出-负债;这种家庭的财富构成;一.全部存银行:30000元=30000元价值 二.部分存银行:20000元=20000元价值 部分投到保险公司:10000元=348000元价值 合计368000元价值;退休后的饭钱;如果您的养老金储备单一银行存款的方式;理财理念;我们需要做些什么？;其实保险是防守型的资产配置; 法律保护合法财产，但他并不会特指保护谁，企业经营一旦失败： ;保险到底是什么？;保险——保全资产的有效方式;保险——保全资产的有效方式;保险——保全资产的有效方式;保险——保全资产的有效方式;在企业迅速发展的时候，是否给自己编织好了安全网?;保险投资又是您分散投资的一种渠道;领导中国遗产税法规讨论制定工作的国务院副总理王岐山表示：从收入分配和政治角度而言，征收遗产税都是必要的！;保险投资：合理合法规避税务;遗产税;相信您我都有成为富翁的愿望！;建档案维护与服务;A类客户 当前有购买意愿，有经济能力 保险意识比较好，能积极配合的客户;同时把准客户档案分成六个方面：;建立准客户档案的意义;建立准客户档案的意义 ;2.签单客户信息档案;;3.做好客户维护、服务;;; 所有这一切都是为了让客户了解保险的意义，了解保险公司、了解保险产品，了解个人成长情况，树立服务品牌，扩大影响，让更多的准客户、客户成为我们在保险事业中的好朋友;我们一起期待;谢 谢