2011收官之战培训.pptVIP

2010收官之战培训 李冰华 2010年12月1日 促销主题 全国家装向这看，装修淡季抢特权！ 目标 设计目标： 200个 定金目标 总部中心：20个 北苑： 20个 大钟寺： 15个 东红星： 15个 南集美： 20个 北五红星： 20个 金长安：20个 东方家园：5个 西红星：20个 北沙滩红星：15个 峰格：20个 顺义：10个 合计：200个 靠什么收定金？ 大环境 敌退我进！ 敌疲我打！ 2011年工程涨价20%。 两大期望： 完成200个定金目标，回家打牌赢钱； 2011年业之峰年。 手段 人才招聘:发展才是硬道理。 店面经理—5名 市场部经理---1名 市场部主管—3名 网络主管---1名 完整家居主管---1名 电话营销经理—1名 业务员-------30名 设计师50-60名 物业、保安等 特权护照：签单护照、家装定金定金通行证。 几个问题 前期享受优惠前置的客户怎么办？（） 前期享受小区促销客户怎么办？ 主材充值直减活动哪些客户享受？ 哪些客户可以享受《特权护照》？ 基础工程总经理特权签售3%怎么体现？ 《环保样板间征集》在哪体现？ 标兵级班长怎么评定的？有多少个？ 工程、材料涨价10-20%原有定金客户是否涨？ 活动时间？ 签单特权护照内容—十大特权 特权一：《环保样板间征集》特权； 特权二：30名标兵级班长施工； 特权三： 材料升级不涨价； 工艺升级不涨价； 特权四：主材材料价格保值在2011年6月30日 前； 特抢五：环保不达标，双倍退款。 特权六：主材充值直减； 特权七：总经理关注工程； 特权八：基础工程额无条件特权签售优惠3% 特权九：《环保大礼包》 特权十: 签单客户工程不涨价。（6月30号前） 需享受签单护照客户要求 前期已收定金或本月新收定金签单客户（迁安、承德除外）； 家装首期款55%以上； 草签合同基础工程额3万元以上； 6月30日之前施工； 《关系单优惠协议》客户不享受； 每项享受活动需总经理签字，财务盖章。 设计定金通行证 特权一：《环保样板间征集》特权； 特权二： 30名2010年度标兵级班长施工； 特权三：定金额（家装定金1000元及以上） 工程承诺3月31号之前签单不涨价。 特权四：主材价格保值在2011年6月30日前； 主材定金30000元以上 主材承诺6月30号之前锁定品牌不涨价。 特抢五：设计费当月满1000元返400元购物卡； 特权六：主材充值直减； 特权七：总经理关注工程； 特权八：基础工程额特权签售优惠3% （主材/基础工程额计入比例70%以上） 特权九：《环保大礼包》； 特权十: 环保不达标，双倍退款 。 如本月签单可享受签单护照里工程3%优惠。 设计定金通行证客户享受条件 设计定金1000元以上，本月后及前期的设计尾款不享受。 主材定金30000元以上； 在3月31日前签单工程不涨价； 如本月签了《设计定金通行证》在本月签单，可享受《签单护照》的基础工程3%的追加优惠， 每项享受活动需总经理签字，财务盖章。 优惠前置协议签售3% 促销协议培训 * *