九种领导能力-感召营销.pptVIP

* * 人 Why What How 因何 用何 如何 知 识 技 术 （外） 心 态 信 念 （内） 承诺 负责任 活在当下 表现 人 生命的计划 九点领导技巧 九点领导能力 可能性 感召 共赢 付出 信任 欣赏 负责任 承诺 激情 人 活出真我 （认清自我＼发自内心） 激情 真我价值 自由选择 人 自律 承诺 诚信 聚焦 人 无分别心 负责任 愿意 主动 人 共赢 尊重 体谅 气度 人 感召 理想 启发 印证 珍惜 欣赏 爱 接受 人 人 无惧 信任 创造 放弃控制 人 付出 喜悦 无我 无私 人 可能性 谦虚 探询 空 人 付出 索取 心 Ａ.付出是强者的表现 　 索取是弱者的表现 Ｂ.管理的灵活是艺术 　 制度的灵活是坟墓 Ｃ.企业不赚钱是缺德 　 企业赚钱是一种道德 D.一个完美的计划 　不如一个残缺的行动 了解 谅解 理解 误解 行动的巨人 人 　成果 (阻拦\干挠＼打击等） 体验 学习 SMART系统 T\有检视点的(切割定位检查的)目标 S\明确的目标 M\可量度的(数字化)目标 A\可达成的(能完成的)目标 R\相关连的(产品或客户等)目标 感召营销 感召营销理论 □人是营销的本源 □与理想接轨　　 □寻找内在的价值 □以顾客为中心 启动感召营销 □审视感召的出心 □置身于状态中 □创造体验平台 □突破历史障碍 □建立共好的基础 感召技巧五步曲 □定向 □联系 □挖掘 □选择 □行动 （决定） （启发－理想－印证－可能性） （执行） （计划－主题－内容等） 有效应用感召营销于企业中 从以下各点检视目前营销手法: □企业中“人”的因素对营销造成的影响 □营销的焦点 □顾客的理想 □与顾客接轨的策略 与顾客接轨的策略 □产品与顾客价值的结合点 □产品提供给顾客的体验 □列出10条你的顾客会关心的问题 □顾客的需求\价值\体验为中心 □企业\销售人员做营销的出心 □顾客对销售人员的感受 与顾客接轨的策略 □企业\销售人员与顾客的关系与距离 □销售人员所关心的层面 □销售人员的状态 □企业\销售人员的营销固有模式 □为顾客提供的可能性 □企业\销售人员的个性与利益的冲突 □双方共同的利益 人 健康 事业 家庭