产说会促成六步.pptVIP

祝各位签单成功 * * 产说会六步促成法 第一步：观察 当天的心情 到场的感觉 会中的参与 听课的表情（眼睛注视大屏幕、嘴角微翘、面有笑容、点头赞许、手指轻搓下巴） 课后的姿势（由静变动、紧张到放松；膝盖打开，身体自然放松；拉拢椅子，身体前倾；翻看展示资料并提出疑问。） 第二步：配合 准时到会 往前坐、往中间坐（坐客户右侧） 会前关闭手机 会中点头、微笑、掌声、记笔记 敢于要求客户 礼品展示时间的兴奋度 不提前退场 第三步：预备动作 调整坐姿，身体微转，与客户成45度，并稍前倾 把握促成时机（主持人宣布交流时间） 准备签单工具：投保单、费率表、计算器、签单笔、专题笔记、礼品单、产品宣传单等） 掌控促成节奏 (每五分钟一次，至少五次以上) 第四步：资源利用 看大屏幕现场签单排行榜 听主持人报单 要求礼仪展示礼品 关注现场收费、领礼品、抽奖的火爆场面 随时示意协力团（促成团）成员 第五步：临门一脚（五次促成） 第一次： 时间点：主持人宣布交流时间 促成工具：意见反馈表 话术要点：关注客户感受 王姐，你觉得专家讲得好不好？ 你还有什么地方不明白吗？(没有) 你看你是买两万还是三万？（礼品单） 第五步：临门一脚（五次促成） 第二次： 时间点：第一次未促成 促成工具：专题笔记（展业夹） 话术要点：拒绝处理 “我还要考虑一下” 您是考虑什么问题呢？是投保多少的问题吗？与其让闲钱在银行里贬值