访谈胡柳大单分享教材课程.pptVIP

;;提问：胡柳经理您好！您是怎么约见高端客户的 呢？这种经营一般要多久呢？胡柳：首先就是打电话，很有礼貌地、尊重对方地时间和他的人格。经营的时间不一定，因人而异，果子熟了自然就成了，有的果子几个月，有的果子成熟时间长一点。 ;; 一、亿万保额大单-约访 ? 1、客户来源：转介绍 ? 2、获得转介绍的时间：2年。 在一次偶然的聚会中听到有一人在谈论这个客户，这是中国一个很知名的成功企业家。从要求此人我转介绍，到真正做了转介绍，花了2年时间。 ?;;; ;;;;;;三、第二个实例分享 ? 1、客户情况：客户承保600万。 客户的经济能力很好，有两家公司在国外上市，排在胡润财富排行榜的前列。 ? 2、客户来源：陌生拜访。 当时我是去福州的环球广场见客户，但是客户不在，我见这层楼还有另一家公司，刚好门口秘书小姐不在，我就进去了。我有个习惯：擒贼先擒王，我第一个进去的就是总经理办公室。 ? 3、拜访过程： 总经理问我干什么的，我说我是平安公司过来跟您讲保险的，他一听就说“保险？去去去！”就把我轰出来了。当时我挺生气的，就对他说“你太没素质了，太没礼貌了，至少也应该让我进去坐2分钟，你怎么就让我去去去呢？”但是他还是让我出去，我就说“那好吧，我今天走，我下次再来”。 ? 我认为：保险卖给两种人，一种是卖给你爱的人，一种是卖给你恨的人，让他成为你的客户，你赚他的钱。所