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社会心理学之社会影响 第七章 从众和遵从 社会影响 1 ——从众现象 我们对他人施加影响的一个基本方式 是要求他们去做或不做一些事情。 社会影响 在他人作用下，引起个体信念、 态度及行为发生变化的一种现象。 你能影响他人么？ 给个例子说明… 现场小调查： 你有交往的人么？ 你通常 你是班级干部么？ 怎么 你是社团干部么？ 影响 你是家教老师么？ 另一方 你有好朋友么？ 回报 强迫 合法权威 专家意见 参照影响力 信 回报 有能力为被影响者提供正性的结果。 强迫 惩罚、威胁等真实的实质强迫到表 达不满意都是强迫。 专家意见 专门知识、训练和技术。 信息 通过给被影响人提供信息或者逻辑 推论的方式来影响他人。 参照影响力 与特殊的人际关系以及群体有关。 合法权威 具有权利或权威来要求其他人以某 种特定的方式行事。 刷牙习惯的养成 不翘课习惯的养成 回报 如果你每晚刷牙，周末我就带 你去公园放风筝 强迫 如果你不刷，不得看海绵宝宝 专家意见 医生阿姨说你必须刷牙 请谁来 完成填 信息 不刷牙就会有蛀牙，就会牙痛， 图呢？ 得要补牙 参照影响力 丁姐姐坚持每天刷牙，大家都 喜欢她 合法权威 我是你老爸，赶紧去刷牙！ 无助的影响力 要注意使用，减少负面效果 第二节 从众和遵从 社会影响——相符现象 1 从众是什么 2 从众行为的研究 3 人们为什么从众 4 人们什么时候从众 布拉吉 • 五十年代女孩 • 最时髦穿着与时尚观念 他们为什么会 这样一致呢？ 中山装 手工毛衣 你有留意么？ • 中国的习惯